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创业 1 年，我对线下教育及AI+教育的理解与剖析 笔者结合自己的教育创业经验，为我们分析了K12 教育发展现状、线下教育存在的问 题及痛点以及AI +教育教学辅助系统解决方案。 Better technology, Better Education. 读书时代，不管是学校演讲抑或是实习演讲，我一定会提到： “人这一生，总要为梦 想奋不顾身一次”。 或许是我在人大附中或北大附中实习时，深感教育信息化对校园工作带来的便利，抑 或是在京东工作时打开了我对人工智能相关应用的新思路，又因为我的专业研究方向 是人工智能，让我对人工智能+教育有着深深的情怀。 于是，这一年，为梦想，奋不顾身了一次。 文章大致分为以下几个层次： 1. K12 教育发展现状 2. 线下教育存在的问题及痛点 3. AI +教育教学辅助系统解决方案 一、K12 教育发展现状 K12 教育，全称kindergarten through 12 grade ，是指幼儿园到十二年级。不过在中 国，K12 教育更多的是指小学6 年、初中3 年、高中三年共 12 年的基础教育。涵盖课 外辅导、培训以及学校信息化。K12 教育可以分为线上K12 教育及线下K12 教育。 K12 教育主要分为教育内容类、教育工具类、教育平台类、综合性教育以及教育信息 化。 以下为K12 教育市场产业图谱： 图片来源：MobData 研究院 K12 教育线上教育和线下教育正在互相渗透，互相补充。 整体来说：“线下教育稳步前进，线上教育百花齐放”。 1 ）教育在一个家庭的支出占比非常高，且越有钱的家庭，支出越高。 （每学期平均花费6000 元，月入上万的家庭每学期教育支出是9638 元）（数据来 源：企鹅智库） 2 ）二胎开放，早教市场家长目标明确，投入占比高，K12 教育业必定有着基数上的上 涨。 3 ）中小学仍然以文化课补习为重点，随着年龄的增加，选择增加教育投入比例有所 下降。 相对早教，中小学生家长对价格稍微敏感一些。但“学有所得”仍然是教培机构的核 心竞争力。 4 ）在线课程仍然只占据小部分的市场份额，但越高收入的知识分子家庭，对在线教育 的接受程度越高。上课时间灵活；上课地点灵活；名师授课是线上课程吸引报名的关 键因素。线下靠口碑，线上靠广告。过半的家长接受线上与线下的结合。 以下为线下教育机构布局情况： 目前K12 线下教育仍然处于红利期，巨头机构好未来和新东方不过占据了市场份额的 5%不到。 区域龙头，如北京的高思教育，深圳的思考乐，多数都是深耕当地，少数跨区域经 营。 而小作坊也即小型或个体仍然占据了最大的市场份额，规模小，主打名师效应。 创业之初，对学而思和新东方两大巨头，也有一些了解，以下为自我理解两大巨头的 发展历程以及核心竞争力对比（仅供参考）： 图片来源：自行绘制 从上图可以看出： 1 ）新东方和好未来的雄起，均是在良好的时代背景下促成的。 2 ）好未来是传统教培机构中最先具有互联网思维的，至今也是走在科技前列的，其使 命为“用科技推动教育进步” 3) 新东方自成立到学而思成立这十年前一致专注于外语考试培训，已然成为中国教育 龙头企业，但后起之秀好未来在新的时代背景下依靠理科培训迅速成为教育行业又一 大龙头企业。 4 ）新东方通过暑假免费班撬开K12 文化课培训市场，好未来被迫紧随其后，但该措施 后期却成为新东方、好未来这两大巨头进行行业垄断的利器。中小学机构在行业龙头 的强大攻势下，生存环境进一步恶劣。 5 ）好未来是传统企业里面最具有互联网基因和敏锐的嗅觉的，率先在AI+教育方面加 大研发力度，相信在教育的三大角色（老师，学生，家长）之外，人工智能的崛起将 成为教育的第四级。 而两大巨头的一些核心竞争力对比如下： 1 ）教研：好未来的“大后台，小前台”，将大部分精力放在教材的研发上，认为优质 的，标准化的课程体系才是教育企业的核心竞争力。新东方实行搭班制度，也即将学 科领域再细分，例如托福课程，可能会分成听力、写作、阅读、语法等等，不同老师 都只负责其中的某一块。专业细分使得每一位老师不断打磨细分部分的教研水平，力 求达到极限水平。 2 ）师资：好未来“去名师化”，传统教育行业对名师的依赖很大，但名师业成为限制 或威胁教育机构发展的重要一环。（好未来多为培养985 ，211 应届生），而新东方早 期新东方通过制造明星老师圈得了大量学生的追捧，所以也称为优秀教师的“黄埔军 校”，所以新东方早期培养了一大批优秀的教育培训人才，这些人才后面成了教育初 创领域的生力军。如跟谁学的陈向东，之前就是新东方教育科技集团执