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揭秘教培机构地推潜规则丨你以为out 的方式其实更有效果 在线上媒体日趋稳定，红利期渐渐远去的当下阶段，传统营销手段——地推，再次出 现在人们的视线当中，尤其是教育培训机构，在线上获客成本居高不下的大环境下， 中小型机构使用地推的营销方式也能让机构快速积累早期用户。 传统的地推玩法已经被家长们所熟知，那么现在还有哪些更加有效、新颖的方式能够 快速获客呢？ 地推不是单纯的发传单，它具有品牌宣传的作用。地推人员必须要专业，给家长的信 息必须准确无误（包括升学政策、公司产品等），要推广人员做得专业，首先管理者 就应该更专业。 一提起地推招生两个字，许多校长首要想到的就是现场获客、发简章、摆咨询台。 关于地推招生作用，校长们也都感到无语：兼职大学生没有经验招生拓客效果太差， 自己招聘地推团队开销太大，地推招生也不可能天天去地推。最终陷入两难境地，作 用还差强人意，管理团队提起地推招生也逐渐有些发怵…… 其实地推招生引流作用差，很或许是你每项作业没有做到位。地推招生涉及到前期调 研、安排、策划、物料预备、落地履行、监督、复盘等一系列拓客流程，只需在每一 个环节上严格把关，就必定能获得满足的成果。 那么我们首先要明确的就是地推的意义。 地推的意义 地推对于教培行业是新生资源的主要途径，也是最快见效的一种方式，同时地推也是 品牌宣传的一种方式，电话里面说十遍不如面对面的说一遍。 明确意义后，我们要排除地推的误区，以免在付出行动之后得不到任何收获。 1 ．地推招生=发简章？ 地推招生≠发简章。发简章仅仅地推招生的一种办法或许说一个环节，可是绝不等同于 地推招生。地推招生的作用是课程展现和现场咨询。 所以，今后可别一做地推招生就是发简章，要各种办法结合运用。 2、授课老师和课程顾问不情愿做地推招生 许多教师以为自己只需要上课，不用招生，更不会去做地推招生，觉得地推招生是一 件“丢面子”的事，有损自己教师形象。 对此，咱们要经过前期招聘时的交流和后期训练，让教师清晰招生是自己的责任内容 之一。并且经过奖赏机制，让教师在地推招生中也能获得成就感。（我相信目前大部 分机构的老师都是愿意做地推的） 其实在地推招生咨询中，往往需求有经历、懂课程产品的教师在场，才干更好地签 单。教师亲自为家长答疑解惑，组织更简单获得家长的信赖。 3、没有专业地推招生部门 许多中小机构没有地推招生部门（市场部）。 当然，办学初期的组织由于人力、资金问题，没有地推招生专员也无可厚非。所以组 织全体老师地推招生，或者请专业的地推招生团队来拓展获客渠道。 不过，当学校开展到规模稍大些，必定要树立专门的地推招生部，地推招生专业化。 具体怎样判别应该成立地推招生部的时间呢？当学校运营遇到瓶颈期，诊断后不是教 育与学校运营的方面的问题，这时就要去设置专业的地推招生团队。 当然，这儿有个条件，就是保证师资团队、管理团队足够强大时候。 4、过于依靠口碑影响 有的校长不情愿做地推招生，他们以为校区品牌在当地已经很有影响力了，不需要推 广；或许有的校长以为酒香不怕巷子深，只需自己教育、教务做得好，就不用做其他 比方地推招生、线上推广等作业。 这种心态一定不要有，连新东方都不敢说覆盖全国所有目标客户，更别说小机构在当 地的影响力了。 明确了误区之后，下一步就是市场调研，地推也不要盲目的去行动，知己知彼方能百 战不殆。 市场调研 市场调研更多的工作是市场的管理者去做的，在这里说一下跟保安聊天是做市场调研 的必修课。下面，以小学生培训行业调研为例，调研分为这几个方面： 1 当地教育政策的解读与分析。如幼升小、小升初形势如何，各顶尖学校是以什么方式 进行招生的，排名靠前的学校对学生的要求是什么（竞赛要求、成长手册等），以便 于我们后面做产品差异化和市场战略方面的决策； 2 当地各学校具体情况的调研。如学校排名怎么样、升学率如何，学校招生区域是哪 里，教学进度，学生人数，分班情况，放学时间（便于后面的地推工作）。方法有： 问卷调查、询问保安、询问家长、询问学生、询问老师； 3 周边商超的情况（产品受众年龄越小影响半径越小，如小学教育半径3KM ，中学教育 半径5KM 等）。如人流量如何，区别高峰、低谷时间（注意这里所说的高峰是适合我 们做推广的高峰，而不是单纯的人流高峰），调研人群的消费能力如何。方法有：收 银台一个人，入口一个人，广场一个人。 4 周边小区的情况。如建成年份（当年年份-建成年份-2=最合适推广的小孩子的年 龄），入住率，房价，对口学校。方法有：各出入口人流观察、地下车库汽车价位的 观察、保安的交谈、居民的交谈或问卷调查； 5 周边竞品其它培训机构