银行对公客户经理岗位资格考试教材讲解培训课件.ppt

对公客户经理岗位资格培训考试教材讲解(一) 本次培训的目的 教材编写说明 ——编写原则和目的 原则 覆盖应知、应会，避免空、偏、难、深 。 教材编写说明 ——教材结构 考试题型讲解 例：1951年8月，经政务院批准，中国农业银行正式成立。 ○A. 对 ○B. 错 分析：该题是不准确的，准确的表述是：1951年8月，经政务院批准，农业合作银行成立。我们通常将农业合作银行看成是中国农业银行的前身，因此就把农业银行的成立时间从1951年开始计算，但当时政务院批准的是农业合作银行，而非中国农业银行。 例： 1951年8月，经政务院批准，中国农业银行正式成立。 ○A. 对 ● B. 错 例：党中央、国务院对农业银行首要的、基本的要求是（ ）。 ○A.面向“三农” ○B.防范金融风险 ○C.国有资产保值增值 ○D.支持经济，服务社会 分析：应该说本题的四个备选答案都是党中央、国务院对农业银行的要求，但党中央、国务院对农业银行股份制改造首要的要求和基本定位是面向“三农”，紧扣教材第三节关于服务“三农”和“蓝海战略”的内容，正确答案应该选A——面向“三农”。 例：党中央、国务院对农业银行首要的、基本的要求是（ ）。 ●A.面向“三农” ○B.防范金融风险 ○C.国有资产保值增值 ○D.支持经济，服务社会 例：作为国内规模最大的商业银行之一，农业银行在诸多领域居行业领先地位，包括( ) ○A.以个人客户数量计，农业银行是中国最大的零售银行 ○B.农业银行拥有国内银行中覆盖范围最广泛的境内物理网络 ○C.农业银行银行卡发卡总量、卡存款、借记卡消费额指标连续四年居国内同 业第一 ○D.农业银行是国内第二大托管银行和国内最大的保险资金托管银行 分析：农业银行拥有国内大型银行中覆盖范围最广泛的境内物理网络，但并不是所有银行，因为到2009年年底农业银行拥有23624 家境内机构，而中国邮政储蓄银行同期拥有的境内机构数超过36000家。因此正确答案应该选ACD。 例：作为国内规模最大的商业银行之一，农业银行在诸多领域居行业领先地位，包括( ) ● A.以个人客户数量计，农业银行是中国最大的零售银行 ○ B.农业银行拥有国内银行中覆盖范围最广泛的境内物理网络 ● C.农业银行银行卡发卡总量、卡存款、借记卡消费额指标连续四年居国内同 业第一 ● D.农业银行是国内第二大托管银行和国内最大的保险资金托管银行 电脑答题演示 DEMO 公共基础部分——第一章农业银行发展概况 开展对公客户营销应掌握的基本情况——了解自己，营销自己 制作各类金融服务方案、业务解决方案和融资招标书等提供参考素材 实例：北京市政府 华能集团 LNG项目融资 公共基础部分——第一章农业银行发展概况 公共基础部分——第一章农业银行发展概况 公共基础部分——第一章农业银行发展概况 公共基础部分——第一章农业银行发展概况 公共基础部分——第一章农业银行发展概况 公共基础部分——第一章农业银行发展概况 公共基础部分——第一章农业银行发展概况 难题解析 （一）判断题 例1. 1994年，中国农业银行向中国农业发展银行划转了政策性业务，标志着农业银行已彻底完成了由国家专业银行向国有商业银行的转变，不再承担任何政策性金融业务。 分析：表述不准确。1994年，中国农业银行向中国农业发展银行划转了政策性业务，开始向国有商业银行转轨，而不是彻底完成转轨。当时仍有一些政策性业务，譬如由财政贴息的扶贫贷款仍是农业银行的特色信贷品种。因此本题是错误的。 公共基础部分——第一章农业银行发展概况 例2. 农业银行的境内机构已覆盖了全国所有城市和县级行政区，因此，以境内分支机构数量计，农业银行拥有大型商业银行中覆盖范围最广泛的销售网络。 分析：表述不准确。农业银行的境内机构已覆盖了全国所有城市和99.5%的县级行政区。 例3. 截至2009 年12 月31 日，农业银行已与超过一半的国务院国资委下属大型中央企业建立了紧密的合作关系。 分析：表述不正确。教材的相关表述是：截至2009 年12 月31 日，农业银行与国务院国资委下属129 家大型中央企业中的62 家企业建立了紧密的合作关系。显然65家才超过一半。因此本题是错误的。 公共基础部分——第一章农业银行发展