打造狼性团队-发挥亮剑精神-追求卓越业绩.ppt

我们有些省总、地区经理喜欢单枪匹马干。特别是一些地区经理手下没有终端经理，自己一人既做老板又做业务员，累死累活也没有看到什么业绩，说的好听这是个人英雄主义思想在作怪，是利益驱动在作怪。说的不好听是他们没有团队组织能力的体现，大家知道事业成功的前提是组织的保障，没有组织的保障一切都是空谈。因此，燃放激情、勤奋敬业、锤炼作风、提高组织作战力是2014年南京同仁堂普药成功的根本！ 燃放激情，树立全员信心： 我们必须一针见血的指出，我们所招聘的300多地区经理基本上还是糊涂的居多。并不真正了解自己所从事的行业、自己投身的企业、自己运作的市场，对2014年自己并没有什么明确的目标、明确的规划。大家基本上是跟着习惯走，跟着别人走，跟着形势走，对明天和未来不坚定，是一个三然状态：昏昏然、茫茫然、惶惶然的状态。 由此而导致地区经理成为“四没”地区经理: 没有地办的概念——自营，自己忙活自己的一亩三分地，只看见树，没见林，对终端经理不管不顾；没有组织管理——单干，没有管理概念，管理意识，管理方法，想起来就管，想不起来就不管。管也管不到位，不重视终端经理，不了解终端经理，基本上对终端经理任其自然； 没有长期规划——随性，自己没有干个三年、五年的打算，没有把南京同仁堂当成自己的归宿，没有把市场当成自己的事业，不上人，不投入，不愿意搞促销活动，不主动开发医疗，干到哪里算哪里，干到什么程度算什么程度； 没有和谐氛围——自私，地区经理和终端经理要么关系紧张，与民争利，一事当前先利己；要么关系冷淡、冷漠，地区经理心里实际上没有终端经理，缺乏零距离的沟通。地办没有形成团队，没有团结。 如此而为的话我们的销售前景是可悲的，人心不古，何以而为。 没有组织管理——单干，没有管理概念，管理意识，管理方法，想起来就管，想不起来就不管。管也管不到位，不重视终端经理，不了解终端经理，基本上对终端经理任其自然； 因此，树立地区经理信心，明确地区经理方向、燃放地区经理激情是2014省总的重要课题。 勤奋是本、敬业是金： 勤奋才能改变一切，勤奋才能到达彼岸。之于学生：书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。之于我们：订单由勤奋签订、业绩由汗水铸成。2014要让历史记住我们的最好办法是勤奋、是敬业、是放弃自我舍命付出的壮志！ 怎么勤奋，是蹲在宾馆指手划脚的说教？怎么敬业，是一天一个电话的指示？ 这不是勤奋、更不是敬业，真正的勤奋敬业是“走遍千山万水（每个地办、终端业务点）、吃尽千辛万苦（旅途、终端拜访、拉单）、说尽千言万语（培训、会议、士气鼓舞）、想尽千方万计（促销支招、促销策划、活动实施）”。2014年对于懒汉之人我们只能用鞭，对于勤奋之人，我们将大大地奖励。 锤炼作风、提高组织作战力： 作风之于团队、之于销售是生命。关总在9月1日普药事业部成立大会上“关于四个建设”的重要讲话引人深思，它是普药事业部2014年各项工作的指导方针。各省必须组织地区经理、终端经理全面学习并领会到位。 只狼无畏，群狼无敌。 南京同仁堂普药事业部全体将士要拧成一股绳，形成团队合力，面对2014年战火纷飞的市场，我们唯有奋勇拼搏、全面出击，才能达成我们的目标，才能立足于医药市场，才能不愧于南京同仁堂历史金字招牌！ 结束语: 打造狼性团队，发挥亮剑精神，追求卓越业绩。 南京同仁堂普药的希望在此！南京同仁堂普药的前途在此！！ How to Build a Wolf Team How to Build a Wolf Team 一、什么是狼性团队 二、什么是狼性执行力 三、狼的团队精神 四、狼性团队特点 五、狼的处世之道 目录 目录 什么是狼性团队 一：合作：群居生活，七匹为一群，每匹都要为群体的繁荣，发展承担一份责任。 二：团结：相互配合默契，是狼成功的决定因素.任何事情。依靠团体的力量完成。 三：耐力：敏锐的观察力，专一的目标，默契的配合，好奇心，注意细节，锲而不舍的耐心。 四：执着: 态度单纯，对成功坚定不移的向往。 五：拼搏：锲而不舍，持之以恒的精神赖以生存。驾驭变化——生命力最顽强的动物之一。 六：和谐共生：不参与无所谓的纷争，倡导和平，团结，互助。 什么是狼性团队？ 什么是狼性执行力 我们提倡的是狼性化文化，有的是狼性的执行力，如何打造一支具有狼性执行力的高效团队？ 到底什么是狼性执行力呢？ 概括一下， 狼性执行力包括：一个中心、两个基本点、三个支柱和四项基本原则。 狼性执行力 01 一个中心 02 两个基本点 03 三个支柱 04 四个原则 一个中心 1：给公司结果就是有执行力。 2：结果不是“做了”，而是“做好”、“做到位”。 3：能力是干出来的，不是想出来的