4、商铺销售操作要点20180421.pdf

商 铺 销 售 操 作 要 点 大 区 商 业 组 潘 华 林 2 0 1 8 . 0 4 XX广场营销标准动作轴线图 品牌、项目导入期 价值推广期 开盘期 （吸客） （收客、洗客） （逼客） 标准动作 千人招聘会 千人万铺 品牌发布会 奠基仪式 营销中心开放 区域发展论坛 主力店签约 开盘 大调查 （品牌馆开放） （首开商铺产品） 0 天 30 天 45 天 60 天 90 天 120 天 135 天 160 天 180 天 可选动作 品牌中国行 演唱会 战略品牌发布会 投资说明会 30天 115天 团队组建 经理级以上人员全部到岗 营销团队人员全部到岗 0天 30天 45天 60天 135天 165天 177天 定位定价 明确底价 确定整盘推售节奏 铺位划分及面积初核 整盘价值体系 市场价格压力测试 真实客户价格压力测试 定价 价格释放 135天 165天 175天 释放大段价格 释放小段价格 一铺一价 45天 135天 165天 175天 装户动作 意向登记 验资、看图纸 认筹 夯实客户意向 30天 90天 135天 165天 逻辑建立 品牌起势、落地 项 目起势、落地 中心论逻辑成立 经营、投资逻辑成立 pXX项 目核心价值体系 2 0 强 实 力 企 业 集团品牌 2 3 年 至 真 开 发 为中心而来 ！ 100座稳健奔跑 综合体 3000人商管团队 定 位 市府核心 5000家战略品牌 项 目品牌 6座典型案例3.88 所到皆中心 ！ 最稀缺 发展重心 金 万 日 均 客 流 中 商务中心 街 最抢手 城 市 发 展 规 划 中 10 区域地段 交 通 配 套 资 源 我已是中心 ！ 心 文化中心 产品 心 大 最稳定 商 圈 商 气 人 气 价值 铺 价