商业计划书写作指南PDF.pdf

商业计划书写作指南 商业计划书大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品 ／服务，围绕这一产品 ／服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业 机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并 提出行动建议。商业计划书聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的 有兴趣的人士应清晰易读。  商业计划的组成部分 商业计划书大赛一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司 战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假 定公司能够提供的利益等十个方面。 1． 执行总结 是创业计划一到两页的概括。包括以下方面： ◇本创业计划的创意背景和项 目的简述 ◇创业的机会概述 ◇目标市场的描述和预测 ◇竞争优势和劣势分析 ◇经济状况和盈利能力预测 ◇团队概述 ◇预计能提供的利益 2．产业背景和公司概述 ◇详细的市场分析和描述 ◇竞争对手分析 ◇市场需求 ◇公司概述应包括详细的产品 ／服务描述以及它如何满足 目标市场顾客的需求，进入 策略和市场开发策略 3．市场调查和分析 ◇目标市场顾客的描述与分析 ◇市场容量和趋势的分析、预测 ◇竞争分析和各自的竞争优势 ◇估计的市场份额和销售额 第 1 页 共 41 页 ◇市场发展的走势 4．公司战略 阐释公司如何进行竞争： ◇在发展的各阶段如何制定公司的发展战略 ◇通过公司战略来实现预期的计划和 目标 ◇制定公司的营销策略 5．总体进度安排 公司的进度安排，包括以下领域的重要事件： ◇收入来源 ◇收支平衡点和正现金流 ◇市场份额 ◇产品开发介绍 ◇主要合作伙伴 ◇融资方案 6．关键的风险、问题和假定 ◇关键的风险分析 （财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险） ◇说明将如何应付或规避风险和问题 （应急计划） 7．管理团队 介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意 管理分工和互补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。 8．公司资金管理 ◇股本结构与规模 ◇资金运营计划 ◇投资收益与风险分析 9．财务预测 ◇财务假设的立足点 ◇会计报表 （包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表） ◇财务分析 （现金流、本量利、比率分析等） 10．假定公司能够提供的利益 这是创业计划的 “卖点”，包括： ◇总体的资金需求 ◇在这一轮融资中需要的是哪一级 ◇如何使用这些资金 ◇投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略 第 2 页 共 41 页  商业计划书的注意点 一份成功的商业计划书应该： ◇清楚，简洁 ◇展示市场调查和市场容量 ◇了解顾客的需要并引导顾客 ◇解释他们为什么会掏钱买你的产品 ／服务 ◇在头脑中要有一个投资退出策略 ◇解释为什么你最合适做这件事 一份成功的商业计划书不应该： ◇过分乐观 ◇拿出一些与产业标准相去甚远的数据 ◇忽视竞争威胁 ◇进入一个拥塞的市场 第 3 页 共 41 页 商业计划书样本示例 （本案例为 “挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品） 1. 执行总结 1.1. 公司 甲壳质材料研究开发有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有甲壳质纤 维制备的专利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天 然生物产品。 我国医用缝合线每年约有15亿人民币的市场需求，其中可吸收缝合线约有 7.5亿。公司成立初期生产医用甲壳质可吸