水岸名都年度推广方案.pptxVIP

年度营销目标◆重塑项目品牌形象◆实现全年约1亿元销售额◆打造城市青年第一次置业的首选◆城市努力达人的聚居地成熟的策略思考是伟大战役的基础年度操作模式2010年度营销策略推广分析项目2009年营销回顾分析市场背景分析策略阶段项目综合分析营销核心策略执行阶段营销推广策略营销促进策略9号楼营销细解引言项目营销背景市场背景人们对车的情感寄托 （人与车）项目分析品牌关系的现状透析项目核心定位升华品牌定义营销推广策略建议传播主要信息和利益点年度SP营销活动建议9号楼营销执行细则引 言引言2010年度营销策略推广分析项目2009年营销回顾分析市场背景分析策略阶段项目综合分析营销核心策略执行阶段营销推广策略营销促进策略9号楼营销细解◆引言◆年度销售任务分解◆年度推盘建议引 言首先滞后的品牌形象。水岸名都自2007年正式启动入市已有两年多，因工程开发进度的不连续性而造成项目形象宣传不连贯、不统一，从而导致本案在市场上的知名度不高、品牌美誉度不佳等，给项目后期的销售带来一定程度上的阻力！其次严峻的市场环境。2010年吉安入市新楼盘主要集中在吉州大道两旁，预计光沿吉州大道两侧的新上市总体量就高达70万平米以上，与本案形成最为直接的竞争对手！其三1亿元的销售额。为了在2010年完成1亿元的销售额，主要取决于两个方面：一是要有足够的房源供应；二是要有感动消费者的营销策略。带着以上三个主题，为了更好的完成水岸名都2010年的销售目标，现特意制定了以下2010年度营销策划报告，详细见后！年度任务分解图月份预计销售面积预计销售金额项目节点说明（任务目标说明）13492.92104787604号楼开盘21746.465239380春节强销方案3873.2326196909号楼上正负0.004873.232619690完成4号楼的销售工作55100160650004号楼框架封顶,9号楼开盘预售63300103950009号楼强销方案, 7号楼动工7330010395000销售淡季826008190000销售淡季910003150000销售淡季, 完成9号楼的销售工作10510017085000国庆促销方案, 7号楼开盘11330011055000强销方案12330011055000强销方案年度推盘建议2010年1-3月2010年4-9月2010年10-12月4号楼销售9号楼销售8号楼销售项目营销背景2010年度营销策略推广分析项目2009年营销回顾分析市场背景分析策略阶段项目综合分析营销核心策略执行阶段营销推广策略营销促进策略9号楼营销细解项目营销背景◆客户分析◆媒体评估分析◆销售情况分析说明：水岸名都2期自2009年12月份正式启动宣传入市，到2010年1月1日2期VIP卡发售，再到元月16日开盘销售以来，截至春节期间购房SP活动之间，4号楼从入市宣传到截至2月28日，共完成4号楼82%的销售。所以此项目营销背景分析的数据，均来自这三个月时间，即2009年12月-2010年2月。客户分析客户年龄分析分析：从下图表可以看出，此3个月来访客户的年龄段主要集中在31-40岁的城市年轻精英们，这个年龄阶段的客户都结婚成家，在事业上均有一定的成就，是城市购房的主力军；其次20-30岁的青年一族，受本案小户型产品的广告宣传引导，吸引了许多刚参加工作或新婚夫妇们的前来看房购房；其三42-50岁的中老年来访客户量就相对偏少，主要也是与本案2期广告宣传引导有关。客户分析客户需求分析单位：平米分析：从下图表可以看出，此3个月来电来访客户购房面积首选区域集中在80-120平米的一房、两房或小三房的户型。之所以出现如下的户型面积首选曲线图，这也是与水岸名都2期推出的产品特性和广告宣传相关联，如花园一房，轻松有一套；城市精英的首选府邸等，都是面积较小、总价偏低的小面积户型。客户分析客户区域分析分析：从下图表可以看出，此3个月来电来访客户的区域主要集中在吉州区和周边县乡镇的客户，这与我们在选择宣传区域有紧密的关系。短信、户外的投放重点区域就是控制在吉州区和周边县乡镇（如吉水县等）；其次就是青原区和在外务工、外地等区域客户。通过下图显示，为我们下阶段的广告投放指明了方向，所以建议加大吉州区及周边县乡镇区域的广告力度，适当加大对青原区广告投放力度，同时通过网站广告来吸引在外务工和外地客户的看房购买。媒体效果分析分析：从上图表各大广告媒体效果评估可以看出，此3个月来电来访客户对本案获知途径主要通过手机短信、现场路过。其次电视游字、朋友介绍、网络次之。所以我们下阶段的媒体建议为：适度加大手机短信投放强度和广度；改善和提高项目现场的外在形象包装；加强与新老客户的情感营销，提高业主们对项目的忠诚度；扩大销售员直销的密度等。市场背景分析2010年度营销策略推广分析项目2009年营销回顾分析