葡萄酒营销的方案素材.ppt

法国BATAEU-ZZ 酒业; ;;;四、产品及市场定位;商务人士聚餐用酒 ;Your Text Here;五.竞争对手分析：;在商超中，王朝铺货齐全，价位也呈梯状排列。 在餐饮终端，王朝大面积进店。 对于夜场，王朝基本上采用了自然走货的方法。;进口葡萄酒 主要采取专卖店形式。温州当地有近30来家进口葡萄酒专卖店，但是发展参差不齐。 比较大型的专卖店产品陈列较为规范，工作人员的相关专业知识也较为齐全，并且服务也比较到位，提供送货上门服务。 个别的高档礼品进口葡萄酒也在年节上独放光彩。;结论一??我们的销售策略 1.我们应学习王朝成功的销售模式，从终端市场入手，超市、卖场和酒店是我们必须要进入的，由于主推商务，因此商务会所也是重要市场。而酒店和商务会所是我们作为高端商务用酒的重中之重。在商超，我们主要推广的是我们的礼盒装。; 2.进口葡萄酒专卖店现在发展参差不齐，过多的门店会浪费大量财力物力，因此在新品进入阶段，我们暂不开设独立品牌专卖店，与一些比较大型的综合品牌专卖店合作推广。 ;结论二：我们的阻碍;六、广告战略;2.广告创意;--广告创意： 寓意为“扬帆远航，荣耀归来”。该品牌主要的广告创意为：商场如战场，是英雄豪杰大展身手的地方。正如故事中的将军，现代商人们常常不得不背井离乡，独身闯荡天下，奋战商海。而这一现象在温州尤为突出：温商已经成为全国人数最高、分布最广、影响最大的精英群体，温商的身影出现在全国各地，甚至与世界各国的各个角落。而“ZZ”的文化渊源很好地贴合了这一特点，在广告宣传中可以凭借这一点作为宣传点，可以引起商务人士的情感共鸣，打入高档商务市场。因此，我公司将市场瞄准温州中高端商务市场。;广告抓住两条主线：战士英勇战斗，最后与战友用红酒庆祝胜利；商人奋战商海，最后与亲友用红酒庆祝胜利。两条主线穿插进行。;;温州日报：一版彩色（大小：1/6版）， 47000元（一次），刊登两天 温州商报：封面版彩色（大小：1/2通栏），24000（一次），刊登一个星期 温州都市报：目前发行量达30万份，是温州市发行量大、个人订户最多、发行范围最广、版面最多的综合性日报。 一版彩色（大小：6*11.8cm），11000元（一次），刊登一个星期 预算：300000;电视广告： 温州电视台： 18：04之后，1分钟的广告，17500元一次，连播一个星期: 私人商务会所，巨幅海报 预算：180000; 法国BATAEU-ZZ 扬帆远航 驰名温州;Thank You!;谢谢！