葫芦岛山河半岛开盘的策略及推广的思路.ppt

山河半岛 开盘策略及推广思路;;一、前期回顾及总结;2、推广成果;3、推广总结 ;4、市场总结 ;【观 点】;11.08.15 售楼处开放 展示区开放;二、重要进度计划节点;;;【观 点】;三、整体营销策略 ;; 本次开盘主要本着“开盘必特价，特价必升值”的推广主题，刺激客户的购买欲望，优惠政策如下： 住宅：开盘第一天总房款减免5万元 开盘第二天总房款减免4万元 开盘第三天总房款减免3万元 门市：开盘第一天总房款减免10万元 开盘第二天总房款减免9万元 开盘第三天总房款减免8万元 备注：具体物业（住宅、门市、车库、车位）优惠政策根据销售价格 和实际情况另行制定。 特价物业在优惠政策上，一次性付款与分期付款均享有同样的优惠政策，特价物业不享受其他优惠政策。;推广策略;放号细则 ;四、策略实施重点 ;五、开盘节点部署构思;五、开盘节点部署构思;五、开盘节点部署构思;五、开盘节点部署构思;六、节点细分;六、节点细分;【节点三】强化期：通过系列事件营销对客户进行积累 1、山河半岛会员入员活动（山河会置业俱乐部VIP会员） 前提：兴达国贸项目定位，主力店确认后（或 签约） 内容：享受兴达集团旗下山河半岛置业、物业各优惠政策，包括公寓、别墅、临街商铺、商场铺位、车库、商场VIP购物、健身休闲、酒店消费、投资理财学习与咨询等一系列优惠政策。 2、“爱祖国、爱家园”幼儿绘画大赛（详见附件） 3、家装设计大赛招募（详见附件） 4、建材联盟会员招募（详见附件）;【节点四】后续期：特价房源销售 1、利用开盘进行强力促销“开盘必特价、特价必升值” 2、建材家居展销会 3、家装设计大赛颁奖、家装设计咨询和订单 4、软文及其他媒体系列报道——概念灌输 1）目的：消除或减少项目前期运作中对百姓心目中造成的负面影响 2）提升项目认知度 3） 确定项目优势点为目前销售房源铺路与后期销售蓄客 其中主题内容有：与辽宁兴达实业集团的合作“住有金巢，引来金凤” 5、物业品牌形象宣传 6、对于在前期销售和宣传推广及事件营销中相关的活动，如“葫芦岛首届建材家???展销会”在后续推广中继续贯彻，延续山河半岛的品牌影响力，为后续的推广打下铺垫。;七、销售模式;七、销售模式;八、开盘活动执行方案;九、费用预算;十、总结;结束！;END