传播即是营销说课讲解.pdfVIP

传播即是营销，营销即是传播 众所周知， 营销和传播在本质上是不可分的， 我的观点是营销既是传播， 传播既是营销。 所有的组织，无论是从事企业对企业 (B2B) 的公司，从事企业对消费者业务 B2C)的公司，还 是非营利性服务组织，更包括我们这些媒体人——都在使用各种传播方式来推广自己的产 品，实现各种盈利或非营利性目标。 我个人认为， 今天的互联网所需要做的事情就是发掘用户的需求并满足这些需求， 把复 杂的技术开发留给自己， 而把简单的使用体验交给用户。 有了用户资源也就有了盈利的可能。 新一代的网络媒体的发展趋势将更符合顾客需要的有用信息。 尽管我们越来越重视运用整合 营销传播的关键特征来做媒体： 使用各种形式的方法与消费者接触； 营销传播要素协同发挥 作用；和消费者建立关系等，而包括我本人在内的很多媒体人往往忽视了很这重要的一点， 整合营销传播的首要特征恰恰是传播起始于消费者。 而网络营销是一个全新的、 不断变化的 领域， 随着新工具不断涌现，营销者应制定相应的战略、 决策，以赢得新顾客并与现有顾客 建立长久的共识关系。 随着产品主导时代的过去，传统的依赖产品本身差异获得消费者认同的几率越来越小。 在这个时代， 拥有产品或者是其他销售优势也许并不是最重要的， 因为赢得消费者的注意力 是获得认同的先决条件。 按照消费者需求形成产品、价格、通路和促销信息， 这些似乎都不难完成，但是仅仅凭 借这些如果没有与消费者实现良好的沟通， 营销价值也无法实现。 因此， 营销在很大意义上 取决于传播，正所谓营销即传播，传播即营销。 “营销即传播， 传播即营销”还意味着， 以往在营销专家们看来的各种营销元素， 本社也都 是传播元素。最直接的就是产品、价格、 渠道这些要素， 在整合营销传播中无一不是传播元 素。可见产品、价格、渠道不仅本身具有信息构成，而且也是一个传播通道。就像一个产品 的款式包装是一种传播一样， 它采取什么样的价格定位， 运用什么样的渠道， 这本身也传达 了一种品牌信息。 更进一步认识，“营销即传播，传播即营销”还揭示了，在营销传播过程中，如果没 有做到二者的统一， 即便是有意识的 “营销传播”， 也很可能无法达到促进品牌的营销战略 追求。 这是因为以往消费者由于缺乏比较和参照， 常常处在一种目光短浅的盲从之中。 现在 一体化和选择多元化正在把人们引向一个更加广阔开放， 同时也更加具有竞争性的时代， 它 导致了营销中差异化也越来越难以创造， 网络营销 网络营销是以互联网为载体，以符合网络传播的方式、方法和理念实施营销活动，以 实现组织目标或社会价值。 近半个月内手机行业最热的话题无疑是高配低价的小米手机，小米以主流高端的配置卖 1999 元确实让不少人给 HOLD住了，如此爆炸性的价格立刻引发众多媒体的跟踪报道。再通 过连贯的网络营销，可以说小米手机不需要投放一分钱广告，已经达到惊人的宣传效果， 在 8 月 16 日雷军在小米手机产品发布会上开启了这场营销的序幕。经过对小米手机高配与 性能的叙述， 并爆出超低价格立刻引发各大媒体的兴趣， 也吸引不少消费者的关注， 我也是 其中之一。 透过百度指数我们看到小米手机关注度在 8 月 16 日从开始的几千上升到 20 多万， 在 8 月 17 日经过各大媒体对其报道， 百度指数关注度已经上升至 3