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国际化经营风险辨识与对策 陈 冲 资源型企业国际化进程包括三个阶段：准备阶段，是指企业在进入国际市场之前，为进入该市场所做的一系列准备；筹建阶段，是指企业在完成了准备阶段一系列工作后，计划建立或筹备建设的工作阶段；运营阶段，指企业在生产经营过程中的计划、组织、实施和控制等活动，是与产品生产和服务有着密切关系的各项管理工作的总称。应针对企业国际化经营的不同阶段制定风险应对策略。 国际化准备阶段 审慎选择目标国 在国际化战略实施之前，企业要全面分析其国际化发展的可能性和必要性。就资源型企业而言，选择资源比较丰富的国家作为投资目标是首要问题。 由于不同国家采取的政治制度不同，政府为指导国内经济的运行会制定相应的方针、政策，使得各国政治、利益阶层对经济社会产生的影响有所不同，加之各国的文化背景不同，导致其意识形态相差较大，对待外资的态度和看法存在很大不同。因此，企业应深入考察和分析投资目标国的政局稳定性、政治制度及文化背景等，分析目标国投资风险的各种影响因素，对国内外环境进行评价与分析。 选择合适的国际化路径 不同的国际化路径意味着企业在国际市场获得收益的不同，企业配置资源的国际化程度与风险程度也不同。所以，企业选择什么样的国际化路径，主要取决于企业国际化的价值目标。当发现投资风险比较高时，会选择企业资源承诺较低的国际化路径，如国际贸易。反之，如果目标国社会稳定、投资风险较低，企业会鼓励与投资目标国进行较大范围的合作，如国际合作。当投资目标国的社会环境稳定，而且矿产资源较多、成本较低时，企业可选择国际投资的发展路径。 合理评估目标价值 对矿产资源来说，掌握投资目标的相关参数及资源的相关属性尤为重要，包括投资目标所处的位置以及资源的数量、质量等。对矿产企业来说，由于它可能是一个以矿产为主要经营对象的实体，因此除了要了解投资目标的相关参数以外，寻找一个科学的评估方法完成企业投资目标价值的合理评估也是必要的，这将直接影响评估结果的准确性及其市场交易的实施情况。 国际化筹建阶段 选择恰当投资方式 当前，跨国企业的投资方式越来越多样化，选择投资方式需要考虑以下几种情况。若投资市场竞争比较激烈，企业的生产要素成本比较高，可选择兼并或收购的投资方式。若文化差异比较大，可采取新建的投资方式，避免因文化差异而发生摩擦。若投资发展中国家，由于对方经营管理水平不高，可选择新建投资方式，反之，可选择并购的投资方式。综上所述，企业选择恰当的投资方式，可以很好地利用东道国的资源、环境等优势。 掌握商务谈判技巧 在国际商务谈判中，遵循国际谈判原则的基础上，注重科学的谈判技巧，企业既能实现预期的目标，又能保证自身的合法权益。谈判双方都要树立双赢的概念，由于双方有着一定的共同利益，也存在商业利益的矛盾和冲突，关键是采用什么样的手段来化解这些矛盾和冲突。因此，在谈判中寻求折中的妥协方案是解决问题的好途径，只要确定了最终目标，在具体的谈判中采取灵活的态度，问题就能得到解决。在谈判中既要做到具体问题具体分析，满足对方的心理需求，又要善于抓住对方存在的弱点，提高谈判地位。 采用科学的资本运营方式 企业进人国际化市场开展运营活动，寻求和利用国际资本，提高资本的利用率。因此，把矿业企业的有形与无形资本等作为可以流动的资源，通过资本组合的不同方式，促进资本的结构优化和合理流动，使得其自有资本带动外部更大的资本运转。采用灵活的资本运营方式，比如参股、控股、兼并等手段，不但提高了企业资本的增值效率，而且降低了企业的运营成本。因此，企业应坚持产业发展与资本运营相结合，借助于国内外市场的资源，运用多种资本运作的手段，实现企业国际化规模的不断扩张。 积极争取政策支持 强有力的政策支持既能促使企业行为与社会利益的相互协调，又能提高企业自身的经济效益。一是拓展企业资金渠道，降低企业资金运营风险。比如通过设立国家海外矿产资源勘探专项基金，帮助企业境外矿产资源勘探开发活动，降低企业海外勘探风险。二是加强国家各部委协调，简化对外投资审批手续。三是加强与资源大国之间的政府合作，建立长期可信赖的关系，打消海外机构的种种疑惑，降低境外机构阻碍项目收购的风险。四是政府各部门和地方、各企业协调一致，统筹规划，避免国内企业境外资源开发的无序竞争，保护国家整体利益和企业合理权益。同时，加强对企业的金融和财税支持，建立健全境外投资保险制度，完善企业国际化融资与税收政策，对企业国际化项目提供长期优惠贷款。 构建科学组织架构 组织架构是企业的流程运转、部门设置及职能规划等最基本的结构依据，常见的组织架构形式包括中央集权制、分权制、直线式和矩阵式等。在企业组织架构构建过程中，应结合矿产资源自身的特性，借助于科学的管理理论进行规划与设计。对企业而言，合理有效的组织结构取决于其在一定时期内所处的具体环境及对其产生不同程度影响的