市场营销专业大专毕业论文（精品论文）.pdfVIP

毕业院校名称 毕 业 论 文 题 目：关于某产品竞争力及推广存在的问题及对策 专 业： 市场营销 （大专） 班 级： 学 号： 学生姓名： 指导老师： 年 月 日 文中涉及到公司的都用X 代替，可以根据本人的需要，进行更改就可以用了。 目录 引言 1 1当前市场需求现状 1 1.1 行业内竞争力分析 1 1.2 推广渠道分析 1 1.3 如何转产品劣势为优势2 2公司简介 3 2.1 公司概况 3 2.2 公司产品特点 3 3 公司在开拓市场过程中遇到的问题4 3.1 品牌影响力弱，缺乏品牌优势4 3.2 培训人才机制有待完善4 3.3 缺乏专业的销售人才，开拓力有待提高 6 4 应对开拓市场问题的对策 6 4.1 多参加商会展会，扩大企业的影响力6 4.2 如何通过培训来扩大产品竞争力6 4.3 销售过程中常见问题有哪些7 4.4 企业要关注人才，增加人力资源投入7 4.5 保证产品质量，进行有序竞争8 2 第 页，共8页 1 当前市场需求现状 2012年初步测算，全年国内生产总值471564亿元，按可比价格计算，比上年增长9.2%。 分季度看，一季度同比增长9.7%，二季度增长9.5%，三季度增长9.1%，四季度增长8.9%。 分产业看，第一产业增加值47712亿元，比上年增长4.5%；第二产业增加值220592亿元， 增长10.6%；第三产业增加值203260亿元，增长8.9%。从环比看，四季度国内生产总值增 长2.0%。其中通信设备、计算机及其他电子设备制造业同比增长15.9%，并且呈现稳定增长 趋势。从微观上来说，很多消费者一个人拥有多台手机，电脑，等电子产品，以“iPad”为 代表的平板终端，估计会与笔记本电脑一同面向发达国家及发展中国家的高收入层普及。预 计平板终端最终会因非工作用途而普及。2010年平板终端的半导体消费额为2400亿日元， 笔记本电脑为4万亿日元，到2020年二者将分别扩大至万亿1500亿日元及8万亿日元。手 机方面，发达国家的消费者将逐步改用智能手机，发展中国家尚有提高普及率的余地。另外， 智能手机会因越来越多地用于非通话用途而逐步实现高功能化，由于配备半导体的费用增加， 因而会拉动半导体消费增长。考虑到这些因素，预计2020年手机的半导体消费额将从2010 年的2万亿4000亿日元扩大至5万亿8000 日元。而子产品。。。。。。。。。。。。。。 因此X公司产品市场将非常广阔。 1.1 行业内竞争力分析 目前生产X产品的厂家非常多，但是一般都是生产的X产品，已经无法满足经济发展的 需求 （在这里写上你要写的公司的产品特点）。着经济的发展，人民生活水平的提高，越来 越多的人开始认识到X带来的危害，而X公司，生产的X产品，是一款创新型产品，在行业 里具备了强大的竞争力。 1.2 推广渠道分析 每一种新产品进入市场的时候都会有自己的渠道，但从整体的去分析，其实大致都一样， 用得最多的销售模式依然是分销渠道：总代理、区域代理、分销商一层层下发直到用户的手 上，的确这种模式有他的优越性，当然也有直销的专卖点折形式。那么X产品同样也可以采 取分销渠道系统。因为不论什么样的新型产品，只要目标客户是一样的，产品从制造商到用 户所经过的流程就可以是相同的。人们目前考虑最多的是，。。。。。。。。。。。。。。 随着。。。。。。。越来越多的人认识到这是有伤害的，受到越来越多的人关注。分销售渠 道已经形成和固定。这些渠道的销售驱动力主要取决与价格、信誉和服务。 分销渠道： 3