2020~2025年医用消毒灭菌设备行业企业市场突围战略分析与建议.docx

2020-2025年医用消毒灭菌设备行业企业市场突围战略分析与建议 2020-2025年医用消毒灭菌设备行业企业市场突围战略分析与建议 作者：晴天 2020年3月 2020-2025年医用消毒灭菌设备行业企业市场突围战略分析与建议 PAGE II 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 第一章概述 1 第二章2020-2025年本行业企业市场突围战略分析 2 2.1树立本行业“战略突围”理念 2 2.2确定本行业市场定位、产品定位及品牌定位 2 2.2.1市场定位 2 2.2.2产品定位 2 2.2.3品牌定位 3 2.3创新寻求突围 4 2.3.1基于消费升级的技术革新模式 4 2.3.2创新推动智能音箱业更高质量发展 5 2.3.3尝试业态创新和品牌创新 5 2.3.4自主创新+品牌 6 2.4制定宣传方案 6 2.4.1策略一：学会制造新闻，事件行销－－低成本传播利器 6 2.4.2策略二：学会用优秀品牌视觉设计凸显品牌特色 7 2.4.3策略三：学会利用互联网营销 7 第三章2020-2025年行业内企业市场突围具体策略 8 3.1紧盯竞争对手战略，增加本行业产品竞争力 8 3.2利用本行业市场渗透战略，不断发展新的客户 8 3.3实行本行业市场开发战略，不断开辟各种市场创新源 8 3.4持续提高产品质量，建立完善覆盖范围的服务体系 8 3.5实施线上线下结合，深度拓展本行业国内国外市场 9 3.6在市场开发中将渗透等多种战略结合 9 第四章本行业企业差异化突围策略 10 4.1以本行业产品差异化”获取“商机 10 4.2以本行业市场差异化”赢得“商机 10 4.3以本行业服务差异化“抓住”商机 10 4.4以本行业客户差异化“把握”商机 11 4.5以本行业渠道差异化“争取”商机 11 第五章本行业企业成功突围策略 12 5.1找准行业准差异化的消费者利益诉求点 12 5.2精准定位，进行无声的行业消费者教育 12 5.3从行业硬文广告传播转向深层合作 12 5.4公益营销竞争激烈 12 5.5电子商务提升行业广告传播效果 13 5.6行业渠道传播形式多样 13 5.7强调市场细分，精耕细作本行业 13 第一章概述 近几年来，医用消毒灭菌设备行业市场热度高涨，其应用场景得到跨越式发展的根本原因在于技术、安全和品种的革新。用户需求的爆发式增长极大丰富了医用消毒灭菌设备的应用场景。一方面，医用消毒灭菌设备的产业链中原料和供应商的进一步推动，有利于产业源端的重组升级，优化产业流程；另一方面医用消毒灭菌设备技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的不断升级和质量改进，进一步满足用户的新需求,这些都有利于产业进一步发展。多方的推动使得医用消毒灭菌设备应用得到爆发式发展。 那么针对行业的高度发展，医用消毒灭菌设备行业企业如何在市场中分得更大的蛋糕、获得更多的利益、占有更大的市场呢？在这里，企业市场突围战略就显得非常重要了，如何制定策略，选择什么样的策略，都关乎到未来五年甚至十年的企业发展。 本文主要针对医用消毒灭菌设备行业企业未来五年（2020年-2025年）市场突围占率进行分析并提出指导性意见。企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样的，每一种具体的选择都会有或大或小的区别，当然每一种选择都有充分的理由和具体的不同的条件。本文之所以尝试对企业丰富多样的战略选择进行探讨，是想在很短的时间内告诉医用消毒灭菌设备行业企业管理者，针对市场突围发展，有多少种基本的选择策略以及每一种选择策略的基本理由是什么。 第二章2020-2025年医用消毒灭菌设备行业企业市场突围战略分析 2.1树立医用消毒灭菌设备行业“战略突围”理念 市场不断发生瑜变化，科技的快速发展，许多企业跟进新产品的速度也在不断提高，新的包围在形成，医用消毒灭菌设备行业企业必须有“突围再突围＂的理念。 1、技术部门和市场部分别对国内外医用消毒灭菌设备行业的技术和消费市场进行了详细地调研，确定行业的发展方向。 2、在论证的基础上做出医用消毒灭菌设备行业战略突围的决策：研发符合市场方向的产品，并形成自己产品的优势特色（进一步明确了科技创新紧盯高端／中端／低端市场的发展思路）。 2.2确定医用消毒灭菌设备行业市场定位、产品定位及品牌定位 医用消毒灭菌设备行业市场定位、产品定位、品牌定位是营销的三大主要定位，任何成功的产品营销，背后一定有适应该阶段的准确定位，如王老吉的＂怕上火”、农夫山泉的天然水、舒肤佳的除菌、阿里巴巴的中小企业贸易平台等，定