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校园 DM 杂志的可行性分析 一、项目概况 市场定位：本项目主要针对的是大学生为主体的校园消费市场。 机构组成：以原长沙市魔方广告有限公司为基本架构，引入品牌投资人和战略投资 人。初步拟定的构成人员是：宋智毅（原长沙市魔方广告有限公司执行董事，现为湖南旅 游频道策划）、万元勋（原长沙市魔方广告有限公司股东，现为湖南卫视旅游文化公司总策 划），品牌投资人湖南卫视旅游文化授权使用湖南卫视品牌（须商谈），战略投资人张瑛。 可考虑再引入一名毕业生参与投资（可只作为概念），以学生创业角度获取政策支持。 3、运作模式：以制作一本面向大学生消费生活的直投杂志为手段，通过授权得到湖南 卫视品牌获得高端影响，通过与学校管理方协商获得校园寝室准入的排他性协议，与各学 校学生会组织结成合作关系以勤工俭学的方式，组织学生将杂志投放到各个学校的寝室中， 建设成独一无二的校园推广平台。利用此平台，进行招商，将与大学生息息相关的商家信 息发布在杂志中，让学生与商家的需求对接。以客户投放杂志广告获取利润，赢得发展。 二、项目分析 对 DM 的概念就不再累述，仅就本项目进行简单的 SWOT 陈述。 优势(strengths) ： 项目所针对的市场是一个巨大而有潜力的市场，是一个未经深度开发的市场。长沙约有 30 万大学生，每年可支配消费额超过 15 亿元。 项目定位明确，易于操作。只需找准学生需求，以此寻找客户资源。只需制作一本杂志， 人员结构简单。 项目所建立的平台是排他性的平台，具有极强的市场壁垒。 投资人团队各具优势，有的是品牌影响力，有的是政府资源和客户资源，有的是创新思维 和策划执行能力，能够形成互补。 项目初始资本要求不高，投入成本低意味着风险也较低。 项目不仅仅局限于制作杂志本身，可进行延伸开发，成为客户校园现场推广活动天然的合 作伙伴，可对客户的校园推广进行贴身服务。 项目可与互联网和电视等资源结合，捆绑推广。 劣势（weaknesses ） ： 缺少必要的市场状况深度了解。 缺少必要的商家资源积累。 缺少足够的校方人脉关系。 缺少强有力的营销队伍。 缺少足够的品牌号召力。 SW 比较可以看出，优势是先天性的，极其鲜明，劣势是可以通过后天努力克服的。 机会（opportunities ） ： 校园消费市场巨大，每年可支配消费额超过 15 亿元而且还在成长。 长沙没有成熟的校园推广平台，有的也只是零散的推广活动。 商家缺少与学生市场对接的有效平台，无法找到针对学生的精准推广方式。 外省已经有类似的项目在运作并且有比较成功的案例，本地还没有强大的竞争对手。 本项目具有很强的成长性，可以从推广平台发展为销售平台，最终成为类似电视购物平台 “快乐购”一样的平面购物平台，并结合互联网成为结合店铺、物流、纸媒、网络的综合 性销售平台。 本项目具有很强的可复制性，一旦长沙成功极容易复制到武汉、重庆、上海等其他城市， 形成规模效应。 本项目在占领校园纸媒平台后，还可以延伸进行跨媒体开发，形成综合性的校园媒体平台。 如成长为中国最大的校园推广和销售平台，则有机会运作上市成为新的商业模式典范。 威胁（threats ） ： 与品牌投资人未能达成协议无法获得授权，投资人中途退出无法继续使用授权。 与校方无法达成协议，无法获得排他性准入协议，甚至无法获得准入许可。 招商效果不理想，不能达到盈利甚至维持杂志运作的目的。 杂志不能获得学生认可，无法占领市场。 投放渠道建设不到位。 政府限制此类项目的运作。 同类企业进入市场，分离市场份额，甚至进行恶意竞争。 项目管理不善或管理层出现分歧，导致合作破裂。 OT 的比较可以看出，机会相当巨大前景十分美好，但是威胁是实实在在的。大多数威胁 是可以通过自身努力，加强沟通和管理进行规避和削弱。只要有完备的管理和有效的沟通 是能够将威胁降到不危及项目生存的地步的。当然，人力不可抗拒的威胁除外。而展示在 面前的机会实在难得不容错过。