《二手车鉴定与评估》项目6交易过户.ppt

3、二手车整修翻新 3)发动机舱清洗 清洗过程应注意车上电器设备及其他需要防水的部件。 注意事项：避免电瓶、车大灯、发动机节气门等部位进水；建议清洗前，切断电瓶电路。 3、二手车整修翻新 4)清洗底盘及轮胎 底盘和轮胎是附着泥土、污渍较多的位置，随不明显影响外观，但对翻新后的车辆品质也有很大影响。 3、二手车整修翻新 5)外观翻新 (1) 总体外观翻新，达到美观效果； (2) 外观的翻新主要是处理车身漆面的 细微瑕疵，给车身漆面整体养护， 以产生光亮如新的效果。 3、二手车整修翻新 6)收尾检查 (1) 进行严格收尾检查，处理细节性的小问题； (2) 内饰各接缝间是否清洁干净，是否还存在清洁死角； 配送功能的开展要分为国内和国际两部分。 1)国内的配送 根据保有量的不同： 根据消费观念的不同： 2)国际的配送 根据各国经济水平和汽车工业发展的不平衡，可以在各国间开展二手车的配送业务，以平衡国际二手车的资源分配。 4.二手车配送 5、二手车销售主要方式 旧机动车超市 1 特许经营销售 2 与新车一同销售 3 互联网销售 4 6、二手车置换 二手车置换，是用手头的二手车来置换新车，就是将卖旧车和买新车两个过程合并成了一个过程。 置换业务包括： 　　一 是同品牌内的旧车换新车 　　二 是多品牌置换某一品牌新车的业务 　　三 不同品牌二手车之间以旧换旧 7.二手车租赁 （1）分类：用户个人租车、公司租车、长期租车 “租售” 二、二手车交易市场分析 1.影响二手车交易市场营销的环境 微观： 企业、经纪人、顾客、竞争者、公众。 宏观： 人口环境、经济环境、自然环境、政治和法律的环境、社会和文化环境。 2.二手车交易动机 1）机动车辆具有生产资料和生活资料双重属性，顾客买卖二手车是一种需要。 2）顾客买卖二手车的心理动机。（求实、求新、求名） 二、二手车交易市场分析 3.顾客让渡价值 顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。 （1）顾客购买的总价值 二手车产品价值、服务价值、人员价值、形象价值。 （2）顾客购买的总成本 1)货币成本。货币成本是指顾客购买二手车的货币总支出，它包括车辆自身的购置价格、运输费、社控定编费、交易手续费、转籍过户的手续费等。 2)时间成本。时间成本是指顾客购买二手车从比较挑选阶段至车辆转籍过户后花费的总时间，它包括本人对车辆的考察比较、挑选和成交手续的办理、转籍过户手续的办理所花费的时间。 3)精力成本。精神与体力成本。它是指顾客购买二手车时，在精神、体力方面的耗费与支出。 三、二手车收购评估 （一）二手车收购评估的思路与方法 1．以清算价格的思想方法估算收购价格 2．以重置成本、现行市价折扣的思想方法估算收购价格 3．以快速折旧的思想方法估算收购价格 （二）二手车收购价格的计算 1.二手车收购需考虑的问题： （1）二手车收购要充分考虑车辆的完全价值，即车辆实体的产品价值和车辆牌证、税费等各项手续的价值。 （2）二手车收购要密切注视市场的微观环境，也要关注宏观环境。 （3）二手车收购后应支出的费用。 （4）二手车的收购要防止收购偷盗车、伪劣拼装车。 2.二手车收购评估与鉴定评估的区别 （1）二者评估的主体不同 收购评估的主体是买卖当事人，双方可以讨价还价，自由定价；鉴定评估是公正性、服务性的买卖中间人，反映车辆的客观价值，不可以随意变动。 （2）二者评估的目的不同 收购评估是以经营为目的的；二手车鉴定评估是以服务为目的的。 （3）二者评估的思想和方法不同 鉴定评估要求严格遵守国家法规，具有约束性；收购评估具有灵活性。 （4）二者评估的价值概念不同 鉴定评估与收购评估都具有交易价值和市场价值，但收购价格受快速变现原则的影响，大大低于“市场价格”。 四、二手车销售定价 （一）二手车销售定价应考虑的因素 1.成本因素 二手车的总成本费用=收购价格*固定成本费用摊销率+变动成本费用 2.供求关系 3.竞争状况 （二）二手车销售定价的目标 1.追求利润最大化的定价目标 2.以获取适度利润的定价目标 3.以取得预期投资收益为定价目标 4.以保持或扩大市场占有率的定价目标 （三）二手车销售定价的方法 1.成本导向定价 2.需求导向定价 3.竞争导向定价 1.掌握鉴定评估报告书的基本内容和编写步骤。 2.二手车交易过户介绍了二手车交易类