商品包装与价格关系.doc

. Word资料 商品包装与价格关系 摘要：在超市购物时，我们经常看到同种商品有不同的包装规格，一般大包装（数量多）商品比小包装（数量少）商品的相对单价（售价与包装内商品数量的比）略低，即当商品数量按一定比例增加时，商品售价不是同比例增加的，相对单价也不是同比例降低的，这无疑是商家的价格策略。有研究已经对这类商品的定价现象进行了定性分析。从提升消费者效用感知角度解释了多包装商品的售价现象，及商家为了扩大市场的占有份额和提高消费者的购买欲，采用不同数量的包装形式进行销售。由此可见，大包装的商品每单位重量的价格比小包装的同类商品的价格要低，显然，这是由于节省包装成本的缘故。然而实际证明，商品包装对价格的影响不仅仅是商品重量对价格影响，还由商品包装材质对价格的影响。实际生活中，商品包装不仅有大包装、小包装，还有精美包装、耐用包装和简单包装，有些消费者会因为包装材质而选择商品。因此要考虑商品包装与价格的关系，我们从以下两个方面来研究：一：商品重量对价格的影响；二：商品包装材质对价格的影响。 关键词：商品价格 包装 重量 材质 一：商品重量对价格的影响 （一）问题引入：我们去华运超市时，会看到琳琅满目的商品摆在货物架上以供我们选择。但即使是同一种商品，我们也不难发现它有各式各样的包装规格，价格也会有所不同。下面的表格是我们在华运超市调查的同一种商品不同包装规格及其价格，主要是为了研究商品包装与价格的关系。 商品 重量（g） 价格（元） 单价（元/g） 南方黑芝麻糊 360 12.5 0.0347 480 18.4 0.0383 600 21.9 0.0365 雕牌透明皂 102 2.1 0.0206 176 3.4 0.0193 202 3.8 0.0188 242 4.8 0.0198 高露洁牙膏 90 2.9 0.0322 140 4.2 0.0300 优选卫生纸 760 13.9 0.0183 1000 17.5 0.0175 1400 23.9 0.0170 洁云卫生纸 1000 18.9 0.0189 1400 26.2 0.0187 （二）：问题分析 大包装商品与同类小包装商品，当两者净重相同时，大包装商品的单位价格往往比小包装的单位价格便宜，这与生产成本、包装成本和其它成本因素有关，比如销售一样重量的大小两种包装商品，包装小的商品使用的包装成本较包装大的商品高。即小包装产品的单位质量的价格大于大包装产品的单位质量的价格。（其中单位重量价格等于总价格除以总质量） （三）：模型假设 商品价格只受成本影响，不考虑其他因素对价格的影响。???? 成本只计工时、产品成本和包装材料。?? ?3、不同规格的商品装包时工作效率相同。? 不同规格的商品包装外观相似，包装材料相似，至少在价格上没有太大的差异 （四）：组建模型 1、.参量与变量：? A:?每件商品中产品的成本,?????? ?W:每件商品中产品的含量,???? ?B:?每件商品的包装成本,? B1:?装包工时投入,?????????????? ?B2:?包装材料成本? S:?包装表面积,?? V：包装体积， ???C(W):?总成本,?? 模型 ??由于产品的成本和工时都与产品量W成正比，故A+B1=K1*W。包装的材料消耗B2将正比于S，S=K3*V2/3,而体积正比于产品量W，即B2=K2*W2/3，则产品总成本为：C(W)=A+B1+B2=K1*W+K2*W2/3。 代入数据 利用上述公式带每种商品的前两种价格计算K1、K2 商品 K1 K2 南方黑芝麻糊 0.0746 -0.278 雕牌透明皂 0.0128 0.0355 高露洁牙膏 0.0160 0.0728 优选卫生纸 0.0093 0.082 洁云卫生纸 0.0292 -0.1005 将计算结果代入原表格： 商品 重量（g） 价格（元） 模型价格（元） 差价（元） 南方黑芝麻糊 360 12.5 12.5 0 480 18.4 18.4 0 600 21.9 24.56 2.66 雕牌透明皂 102 2.1 2.1 0 176 3.4 3.4 0 202 3.8 3.83 0.03 242 4.8 4.50 -0.3 高露洁牙膏 90 2.9 2.9 0 140 4.2 4.2 0 优选卫生纸 760 13.9 13.9 0 1000 17.5 17.5 0 1400 23.9 23.7 -0.2 洁云卫生纸 1000 18.9 18.9 0 1400 26.2 26.2 0 （注：差价是指同一品牌同一包装材质重量不同，模型价格与超市商品实际价格之差）。 通过上面的模型结果发现差异非常明显，说明商品定价因素不能只考