汽车配件管理教案三、-汽车配件订货管理.pdfVIP

第三章 教学方法 汽车配件订货管理 3.1 汽车配件订货管理基本知识 3.2 汽车配件订货程序 班级： 课时 ：2 节 教学目的 ： 了解汽车配件订货管理的意义；掌握汽车配件订货管理的原 则；掌握汽车配件订货渠道；掌握汽车配件汽车配件订货程序 教学重点： 汽车配件订货管理的原则；汽车配件订货渠道；汽车配件汽 车配件订货程序 教学难点： 汽车配件订货管理的原则；汽车配件订货渠道；汽车配件汽 车配件订货程序 教学方法 ：讲授法 提问法 举例法 讨论法 教学过程： 回顾旧课： 1、如何选用汽车轮胎？ 2、滚动轴承代号怎样规定的？ 如何选用轴承？ 导入新课 ：每个 4S 店的车型和汽车的配件都很多，而配件的资金和仓库 讲授法 都是一定的， 那么我们在订货的时候怎么样选择， 要遵守哪些原则？和走哪些 程序？今天的课程让我们一起来探讨这些问题。 第一节 汽车配件订货管理基本知识 汽车配件销售企业处于生产—流通—消费这个社会再生产总过程中的中 介位置，是一个流通企业。它和所有流通企业 ( 如商业、外贸企业、物资供销 企业等 ) 一样，存在着企业内部的 3 大主要环节——进、销、存，即购进、销 讲授法 举例法 售、保管。 一、汽车配件订货管理的意义 （1）只有质优价廉、适销对路的商品源源不断地进入经销企业，才有可 能提高为用户服务的质量，满足消费者的需要。 （2 ）做好订货管理是做好销售的前提和保证，只有进得好，才能销得快， 才有可能提高企业经济效益。 （3）只有把商品购进组织好，把适销商品购进到经营企业，才能促使生 产企业发展生产。 由此可见，订货管理就是直接关系到生产企业能否得到发展，消费者需求 能否得到满足，企业经营状况能否改善的关键问题。 二、汽车配件订货管理的原则 讲授法 1）采购管理原则 （1）勤进管理原则。勤进管理是加速资金周转，避免商品积压，提高经 济效益的重要条件。勤进快销，就是采购次数要适当一些，批量要少一些，采 购间隔期要适当缩短。 要在采购适销对路的前提下， 选择能使采购费用、 保管 费用最省的采购批量和采购时间， 以降低成本， 降低商品价格， 使顾客能买到 价廉物美的商品。 勤进快销还要随时掌握市场行情， 密切注意销售去向， 勤进、 讲授法 少进、进全、进对，以勤进促快销，以快销促勤进，不断适应消费需要，调整 举例法 更新商品结构，力求加速商品周转。在销售上，供应要及时，方式要多样，方 法要灵活，服务要周到， 坚持薄利多销。 进货量大， 库存量大的弊病如图所示。 图 库存量大的弊病 （2）以销定进原则。以销定进的原则，是按照销售状况决定采购。 建议订货量 = 日平均销售× ( 距下次定货量天数 +下次交货天数 +厂商交货 前置期 +商品安全天数 +内部交货天数 ) —已订货未交量—库存量 最小安全库存量 =陈列量 + 日平均销售量×商品运送天数 订货量是一个动态的数据，根据销售状态的变化 ( 季节性变化，促销活动 变化，供货厂商生产状况变化，客观环境变化 ) ，决定订货量