选材流程与主任面谈.pptxVIP

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;课程大纲;课 程 目 标 ;;;﹖增员太难了 ﹖晋升、考核维持均需要人力,无法选择 ﹖行业人员太滥,不能够吸引素质好的人 ﹖这个行业给人的印象就是什么样的人都 可以来做 ﹖我们不要的人别人也会要 ﹖不知如何选择,没有必要的工具和方法 ﹖没有选择的标准;;;五 项 特 质;标准选择流程表;必要的选择步骤; 面 谈 准 则 CONTROL 控制 LISTENING 聆听 ACCURATE COMPLETEANSWERS 正确而完整的答案 NEUTRAL 保持中立 ;S--13;甄选面谈中常见的错误 ?主管仍然有过多的销售促成的行为模式, 不断地赞美、肯定对方。 ?说的多,聆听得少。 ?问题的答案并不能提供足够资料。 ?应于面谈后才做的决定,往往一早就决定了。 ?外来的情势压力。; 性 向 测 试 表 1 2 3 4 爱 说 话 文 静 负 责 随 意 勇 敢 羞 怯 专 注 松 懈 活 泼 深 思 勇于挑战 接受现实 直 接 拐弯抹角 固执己见 犹疑不定 勇于对抗 乐于支持 说 得 多 问 得 多 小 计 横坐标 ;性向测试表; d; 增员对象的忧虑;人才资料库存的建立 ;课程回顾;增员不选材 推倒要重来;结语:;谢谢各位

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