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学不好怎么办？ 这个话题回答是这样的，家长在报名前希望降低一下风险，需要我们的信心进 行支持，再进行一次确认而已，这个时候很多咨询员是顾左右而言他，说只要孩子 努力，家长配合就基本没问题，加上了前提条件，就降低了家长的信赖，这个时候 我们再进行一次确认基本没问题，这样和家长交流一下，就可以了，家长您放心， 我们的教师是几十个选择一个，并且经过系统培训，教案设计会反复推敲，学习方 法是成功的必然保证，所以提高成绩是必然的，再举几个我们的成功案例，基本没 问题了。家长在报名前只想在再确认一下而已。 告诉家长我们的效果不是说出来的，是被几百个案例证明的，作为学校如果我 们达不到效果的话，对学校的伤害是致命的，将失去家长的信赖，我们不会许诺我 们做不到的事情，我们认为没有一个孩子不想成为好学生的，只不过没有找到正确 的方法在一再挫败面前孩子失去了信心，家长也开始怀疑能否一定提高成绩，家长 您放心，我们在这方面努力了很久，我们已经一再证明我们可以做到我们效果。 学习后能达到什么效果 我们以新概念为例，很多家长会问我们如果学完新概念是什么效果，很多的教 师是这样回答的，如果小学生学完新一之后可以达到初二以上水平，应当说这样的 回答是答非所问。一个小学的家长最关心的是目前的学习问题而不是未来很久的问 题，而且初二是什么水平也很模糊。，我们可以这样回答，家长孩子学习英语有两 个目的，应用语言，和考试成绩很高，新概念每年在全国的销量超过?2000?万册， 他是非英语国家的最经典的教材，学好新概念可以通过任何考试，考试主要围绕四 大问题，听力，单选，完形填空和阅读写作，我们的课程设计是围绕考试的四个大 点进行的，那么孩子将不再害怕考试，家长现在孩子最怕什么，我们做过调查，他 们最害怕考试，因为他们一直没有准备的很系统，我们在这方面会反复训练，提高 成绩是很轻松的，学完我们教学计划后会成为优秀学生，但是有一点不能太急，因 为学习是不能速成的，必须积累到量，才能发生质变。第一学期成绩不会明显提高， 但是第二学期之后就会发现考试对与我们的学生来讲是件体验成功和成就感的事情。 那么使用语言的事情其实是最难的，今天英语教学的结果是越来越多的孩子不喜欢 英语，因为在课堂上没有给孩子说话的机会，我们很多的英语教学只是要孩子上课 保持安静，出声的不要，认真的听讲，那样的话孩子的大脑只是被填充的容器，我 们的特点是让孩子上课的时候，用所学句型去提问，用完整的句子回答。在我们的 课堂上讲大量的让学生操练英语，那么他将会很有兴趣，兴趣来自于独立完成后获 取成功的体验，所以我们的孩子会越学习越轻松，越学习越快乐，我们的教学结果 是让学习成为快乐，让高分触手可及。只要让孩子喜欢英语，那么他一定会擅长英 语，那将是他一生的财富。今天的孩子，很多不喜欢学英语，因为他们的学习方法 错了，我们将通过我们的设计让孩子书山有路巧为径，学海无涯乐作舟。当您的孩 子告诉您他喜欢英语时，他的成绩一定会越来越好，只要是孩子喜欢的事情，就没 什么是难的。 太贵了，能便宜一些吗？ 作为家长永远希望我们更便宜一些，请记住永远不要打折或者便宜一些，这个 世界上不患寡，患不均，就怕不公平，价格一旦定出来对每个人都一样，即使是亲 属也不例外，那么就不会有人跟你讲价了，每个人在付费之前都会问这样一个问题 的，是希望物美价廉的，告诉家长因为我们的教师级别很高，所以工资也很多，低 价格是不能满足聘请高级教师的费用，低价格是不能保证高品质的服务的，其实家 长您并不在乎每节课多花几元钱，你在意的是孩子的时间，时间是无价之宝，我们 敢自信的告诉您，我们不为孩子的家长是谁负责，我们对孩子的时间负责，我们的 孩子如果没有接受正确的教育，导致厌学的话，是一辈子的事情，做手术我们不会 随便找个医生，因为我们不知道会多割下什么来，往孩子脑子里装东西，更需要慎 重，稍有不慎，就会导致孩子厌学，学习失败的感受江影响孩子接下来学习，不学 习是从零开始，学错了是从负数开始。在展示阶段让家长看到价值，感受到物超所 值价格就不贵，价值的展现要家长能实实在在感受到，才是真的。是价格和价值的 关系，家长如果看清价值后，我们的学费就不贵，如果看不清的话，我们的学费就 会显得贵，是否报名在于价格参照物，如果我们提供的是独一无二的话，我们的报 名就很简单，但主要体现在硬件和服务才是作出高价的前提。 试听一下可以吗 作为家长试听是正常的，但是尽量不让试听，因为试听我们必然要准备最好的 老师，最好的课程，那么家长可能会希望只是要求做公开课的教师教学生，要不就 不学，我们将很被动，试听的另一个害处是家长会以挑剔的眼光审视教师，我们很 难控制整体场面，所以试听后经常家长有很多要回去考虑一下，而且试听后很难高 收费，其实报名是个性化的问题，尽量能够咨询员解