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6、保险这行竞争激烈不好做， 太辛苦，压力太大。 压力可以使沙粒变成珍珠，使煤炭变成钻石。其实人活着每时每刻都有压力，如果有两份压力一样而收入不同的工作，您一定会选择收入高的工作吧？ 现在中国的保险市场跟国外相比还差得很远，为什么会有两百多家外资保险机构排队等着也要进入中国呢？还不是因为中国的保险市场潜力巨大，这正是你我大显身手的大好时机啊？现在咬咬牙，辛苦两三年，顶得上在别的行业干10年或20年，毕竟这是最后一次快速致富和成功的机会，改革让一部分人先富起来了，我们没赶上第一批，难道还要错过这一次吗？您是聪明人，懂得选择朝阳行业成功的机率更大，现在正是您作出明智选择的时候。 * 7、我口才不行 其实我刚干保险的时候还不如您呢？见到生人不敢说话，现在经过培训和锻炼，感觉好多了，想不说都难。口才是最好练的，毕竟人每天都要说话。但是要做好保险并非一定需要好口才，一个人仅仅能说会道，巧舌如簧，不一定会打动人心。保险谈的是诚信善良，说的是爱心责任，所以话不在多，重要的是您给对方的感觉是否真诚实在，这一点您已经具备了，您还担心什么呢？ 象您这样富有爱心的人，天生就是做保险的高手。 * 8、我好面子，怕接触生人。 这正说明您具有成功的潜质。面子谁都想要，但是我们都知道，面子是别人给的，更是自己挣的。只要您给客户留足面子，您还怕自己没面子吗？ 好面子的人都有进取心，这是非常难能可贵的品质。为了争取更大的成功，即使暂时不被人理解，丢了面子，将来总会有扬眉吐气的一天，到那时你会发现，面子反而不重要了，因为您得到了更重要的东西：事业的成就感。您说呢？ * 9、我现在不想换工作 1、你可不可能换工作？如果你换工作，希望待遇是多少？ 怎样的工作环境和条件才能吸引你？ 2、你想不想创业？如果想，那是什麽行业？ 3、如果我们愿意提供资本和技术，而你只是提供时间和 精力，你有没有兴趣？ 4、你的理想是什麽？想创立一番新事业吗？ 5、你想过你目前的工作可以当成你终身的事业吗？ 6、如果有一份工作，收入是你目前的三倍，而且每年调薪一倍以上，工作时间自己定，你有没有兴趣试一试？ 7、假如有一个事业，只要你努力，保证三年可以赚到人民币五十万且不需要资本，你想不想听听看？ 8、你想从事一份既能赚钱又能帮助别人的工作吗？ * 10、我没有经验，怕干不好。 您真会开玩笑，难道没有经验的事您都不会做吗？ 人生有许多第一次，比如第一次写字，第一次看电影，第一次做饭，第一次接吻，等等。没有经验有时反而是好事，一张白纸可以任意发挥，能画出最美的图案。做保险推销本来就没有固定的模式，前人成功的经验仅供参考，适合自己才会有用，如果照搬照抄，往往会束缚自己的创意。 其实您在其他行业的经历和积累也是一笔宝贵的财富，或许在保险业能厚积薄发，得到更充分的发挥，您可千万别小看自己的能力，很多人干保险之前默默无闻，做保险推销后如鱼得水，屡创佳绩，我看您就是这种人，请问您最擅长哪一方面呢？你一定有过成功的往事，能不能给我也透露一点呢？ * 必威体育精装版文档 必威体育精装版文档 必威体育精装版文档 必威体育精装版文档 必威体育精装版文档 必威体育精装版文档 必威体育精装版文档 必威体育精装版文档 必威体育精装版文档 增员话术和拒绝处理 主讲人：杨策 嘉禾河北分公司培训部 课程大纲 增员开门话术--十把钥匙 增员对象常见的顾虑 增员拒绝问题处理 * 增员开门话术—十把钥匙 第一把： 做哪一行可以使你不必看老板的脸色，自己给自己涨工资？ * 增员开门话术—十把钥匙 第二把： 做哪一行可以使你不必投入金钱成本，而收入快速提升？ * 增员开门话术—十把钥匙 第三把： 如果用3-6个月就可以使你的收入提升3倍以上，你愿意吗？ * 增员开门话术—十把钥匙 第四把 做哪一行可以不需要背景，自己决定晋升的快慢？ * 增员开门话术—十把钥匙 第五把： 做哪一行可以使你迅速扩展人脉，建立广泛的人际关系网络？ * 增员开门话术—十把钥匙 第六把： 做哪一行可以使你很快成为带队的领袖，极大发挥自身价值？ * 增员开门话术—十把钥匙 第七把： 做哪一行可以使你每天都有机会帮助别人，同时更快的提升自己？ * 增员开门话术—十把钥匙 第八把： 做哪一行能使你真正可以按照自己的意愿和计划去工作，经营人生？ * 增员开门话术—十把钥匙 第九把： 做哪一行可以不具备老板的条件，就能做老板？ * 增员开门话术—十把钥匙 第十把： 做哪一行可以让你非常清楚地看到自己美好的未来？ 如果自己有潜力，又有机会，谁不渴望更大的成功呢？ * 课程大纲 增员开门话术--十把钥匙 增员对象常见的顾虑 增员拒绝问题处理 * 疑问?（看不到工作的前景和意义） 这是什么样的工作？需要具备什么样的条件？我适合吗？干这行有前途吗？真能快速致富吗？真能快速成功吗？我将付出什么，我