云南白药案例分析范本.ppt

必威体育精装版文档 必威体育精装版文档 必威体育精装版文档 必威体育精装版文档 必威体育精装版文档 必威体育精装版文档 云南白药集团 ——市场营销案例分析 张必威体育精装版文档 * 云南白药简介 1971年，公司前身云南白药厂正式成立，白药开始了专业化生产。 1993年在深交所挂牌上市，成为云南省第一家A股上市公司。 经营涉及化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品等。 经过30多年的发展，公司已从一个资产不足300万元的生产企业成长为一个总资产76.3亿多，总销售收入逾210亿元（2015年末） 必威体育精装版文档 * 产品结构 必威体育精装版文档 * 云南白药实施“稳中央、突两翼”的战略 ,“两翼产品” 使企业冲出了发展瓶颈，赢得了奇迹般的崛起。2015年云南白药牙膏的销售额已经突破了121亿元，高露洁和佳洁士都已经把其列为了中国市场上最为主要的竞争对手。 公司产品以云南白药系列和田七系列为主，共十种剂型七十余个产品，主要销往国内、港澳、东南亚等地区，并已进入日本、欧美等国家、地区的市场。 必威体育精装版文档 * 云南白药集团股份有限公司目前已是一家集药品研发、生产、销售为一体的综合性企业集团，主要包括化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品、医疗器械 、饮料、日化用品的研制、生产及销售。 必威体育精装版文档 * 云南白药集团主要可以分为几下几个部门 1、云南省医药有限公司 2 、药品事业部 3 、透皮产品事业部 4 、健康产品事业部 5 、原生药材事业部 6 、海外事业部 必威体育精装版文档 * 公司的主要目标 近年来，公司经营班子坚持“做强企业、做透产业、做百年企业”的发展思路，围绕公司董事会所确定的一个核心、四个经济增长点的发展战略，在做强母体、提升优势、强化核心竞争力的基础上，全力打造云南白药天然药物产业链工程。与此同时，通过省医药和天紫红的改组改造、武定基地项目个连锁大药房的建设，以及相关合姿合作的推进云南白药全新产业布局初具雏形，集团的经济增长点初现端倪。这些成绩的取得，不仅为云南白药已经走过的100年划上了一个圆满的句号，更为重要的，是为云南白药有一个百年的持续、健康发展奠定了极为坚实的基础。 必威体育精装版文档 * 品牌建设： 主要是实施“大品牌下的多品牌”策略。比如，在特色天然药物领域的“云丰”品脾，在健康、养生领域的“千草堂”品脾，在医用敷料、急救包领域的“泰邦”品牌，在妇科用药领域的“天紫红”品牌，在儿童用药领域的“童俏俏”品牌 通过多品牌发展战略，一方面强化核心品牌的价值定位、牢牢占据消费者心智和情感，另一方面降低单一品牌所带来的风险，避免品牌滥用对核心品牌价值的稀释。 必威体育精装版文档 * “云南白药的发展并不局限于中国，我看重的是世界的大舞台。” 白药集团领导人不断深造学习，把握和了解全球经济发展大势，借鉴学习欧美、韩国、印度、巴西、俄罗斯等新兴市场孕育出的全球知名企业的思维方式和管理方法。新商业模式的有力双翼，相信王明辉定能带领云南白药延续她的百年传奇，真正的走出中国，走向世界。 必威体育精装版文档 * 波特的五种竞争力模型： 替代产品的威胁 供应方讨价 还价的能力 还价的能力 购买方讨价 新进入者的威胁 购 买 方 潜在的加入者 供 应 方 替 代 产 品 行业竞争者、 现 有 竞 争 者 必威体育精装版文档 * 一、新进入的威胁 企业进入医药行业的代价相对来说应该是较高的，它属于资本和技术密集型产业，其壁垒主要有： 1） 药品经营受到行业管理部门的政策性约束 2） 进入中药材、中成药，生化制药工业，健康产品，医疗器材等板块的企业必须具备较强的资金和抗风险能力 3） 进入医药商业批发企业，医药零售等板块的企业受到渠道和市场知名度的限制 4） 药品的知识产权或专利保护 必威体育精装版文档 * 但相对较高的收益率和国内市场的不成熟性决定了可能的潜在进入者： 1）国内有实力的集团企业或上市公司凭借雄厚的资金实力，通过兼并购买或参股的方式介入多个领域 2）具备先进技术和开发实力的科研机构，以产品转化的方式进入 3）上中游板块的企业以横向或纵向一体化的方式跨领域进入下游板块 必威体育精装版文档 * 二、现有企业间的对抗 现有企业在板块内部进行高度的自由竞争，其表现为： 1）中药材、中成药板块的竞争体现于对资源、先进的加工工艺、产品保护方面 2）生化制药工业板块的竞争体现于专利产品的取得、相同产品的市场竞争、先进技术的掌握和转化、生产工艺水平的提高、销售服务队伍的培养 3）健康产品板块的竞争体现于概念产品的发掘、营销手段的升级、营销理念的更新、市场定位的细化 4）医疗器材板块的竞争体现于营销区域的增长、服务能力的提高、渠道的强化与产品资源的获得 5）医疗