世纪联华合作模式.doc

世纪联华超市合作项目考察 世纪联华介绍 联华华商隶属于上海百联（集团）有限公司，是目前中国最大的流通集团。联华超市也是国内首家在香港主板市场上市的超商企业，连续10年蝉联中国快速消费品企业百强第一.旗下分别有世纪联华、联华超市、CITYLIFE三大品牌，囊括了大卖场、综合超市、标准超市、高端超市以及购物城业态；目前集团已经开业运营及正筹建中的直营门店超过200家，遍布浙江省内10个地区，且每年都以20家网点的拓展速度，15%以上销售增长快速发展，2012年实现销售148亿元，经营规模连续14年位居浙江省内第一。 二．杭州主城区超市等级介绍： A类超市排名：华商店，庆春店（本部）运河店 和平广场店，店客流平均在8000以上/天 B类超市排名：江城店 转塘店 新塘店 莲花店 店客流平均在5000以上/天 内部合作女装品牌： 红袖 杰西伍 三彩 蓝色倾情 卡芙芮 伊芙丽 秋水伊人等等 考察现有B类店铺： 转塘店 六月调整 新塘店 有场地 江城店 七月调整 莲花店 有场地 威海店 有场地 合作条款： 扣点制：16-24个点（看合作场上下浮动） 保底制：A类场120-250万因面积不等，B类场0-80万不等 装修：看场次，B类场，可以贴品牌标简易装修 A类场需标准装修 营业面积：30-60平方不等 合同期：一年一签 操作方案： 联华系统操作的目标是进入其A类场（华商 运河），但A类场的保底风险过大，对于线下体验品牌，如进驻未能达到最低保底线，可能后期渠道合作将成为难点，现系统对于A类场的进驻方式是升级式，也就是说进驻B类场试经销，如合作销售顺畅可再进行进驻.市场部建议：通过五一假期，在几个B类场做场次短期特卖，目的在于验证超市渠道的可行性。以上最终结果请上级部门及直营部给与最终判断。