ERP沙盘实验报告完整版.doc

ERP综合实训中心 企业资源计划 沙盘实验报告 企业名称： （F） ERP班级：2012华商工商管理1班 指导教师： 温雅丽 李春艳 学 期： 2013-2014-2 企业总体经营分析报告（总经理——CEO） 为期两天的ERP沙盘模拟很快就结束了，由原来的懵懂求教到后来的循序渐进，我们从中受益匪浅，令我们感到欣慰的是，不论最后的分数是高是低，我们组发展还是算不错的一组，这完全归功于组员们的齐心协力和默契配合。而我，有幸成为了F组的CEO，虽然犯下了不少的错误，但都得到了组员们的谅解！ 作为一名CEO，要对所有的事情负责，特别是在公司的启动阶段，作为一名CEO，他也要对公司的成败负责。所以公司运作、市场、战略、财务、销售、公共关系等等，这一切都落到了CEO的肩上。 　　CEO的职责范围就是确确实实所做的每件事情，就是别人无法替代的职责。并且有些事情是无法授权给他人的。 图1：F组经营成果展示 1、优劣分析 外部的分析：我们经营同样的产品，有7个公司经营。由于我们刚开始希望得到订单的优先权，所以广告的投放比较多，其他公司也是理解竞争，但是我们的经营策略比较保守，考虑也不太周全，没有及时的开拓市场和研发新产品，导致我们的销售业绩没有提高，导致我们后来不能拿到大的订单。 图2：第一年广告产出比 2、公司内部分析 我们企业的产品定为：前1-2年，我们以P1产品为生产主力，从第二年发展P2之后我们均已P2产品生产为主，通过课本上的产品利润分析，我们决定相对性的开拓了本地，区域和国内三个市场，虽然P3、P4的利润也很多，但是需要开拓更广的市场，但是资金流跟不上，所以我们选择了集中一两种产品发展，在生产线方面，我们及时投资了一条半自动的生产线和一条全自动的生产线，所以我们的生产效率比较高，这就为我们公司以后的发展打下了很好的基础，所以我们在第四年我们有了一些盈利，也还了不少贷款。 图3：第一年产品市场分布 图4：第三年产品市场分布 我公司在发展中，在区域和国内市场有较好的销量，市场占有率也相对较好，所以我们在最后结算时获得了国内市场的P2的标王称号。 对于我们组，我觉得最应该表扬的是我们生产总监，她对于产品的生产线安排很周密，几乎没有出现生产线停产的状态和原材料过多累积的现象，使我们的资金没有因为这样的原因而产生负担。采购和销售总监也做的不错，她们能够积极协调各自的职能，做好自己的本职工作，这也是我们组能够继续发展下去的一个重要原因。对于财务总监，她能够明确的分析本公司的财务状况，保证公司的资金链链接的很好，虽然在开始的时候出现了资金紧张的情况，但是我们积极贷款努力发展，使得我们能够在最后还能继续经营。 3竞争对手分析 在5年的经营中，我体会到制定正确的方针政策是一个很重要的影响企业发展的因素，与此同时企业外部和企业内部的优势也是取得盈利的因素之一，我们不能根据产品去求得预测只是盲目的开拓市场，要结合其他企业的经营策略，不光只看到利益大小，最终的是分析那种策略适合我们的企业，从中选择利益最大化，发展空间最大的的市场进行投资生产，这就体现我们会全方位的广泛搜集信息，并有效的分类整理这些信息。首先预测本企业在下一年生产各种产品的产量，以及在各个市场可能拿到的订单数，怎样分配各产品在不同市场的投资比例才能确保我们在区域市场的标王位置，根据这些预测做出企业下年的生产规划，在仔细分析搜集来得信息，并且预测其他企业投资方向和产品的产值，适当改变自己的策略。 图5 各个市场累计市场占有率 由以上图形分析可以知道，我公司在经营期间，除了在本地市场占有率较大外，在国内市场的占有率也是相对较大，但是在其他的市场占有率较小，前期我们制定的方针是抓住一个市场为重点。与此同时我们又决定增强生产线和生产数量确保能过保证在本地市场的地位。 在区域市场上我们没有很大的优势，所以在第三年，我们与C公司合作，帮他们生产P2产品，但是收益归我们所有，所以C公司的区域销售额不错，这也是一种互利共存的发展，我们帮他们保住标王称号，帮他们创下业绩，我们也可以暂缓我们的资金枯竭的问题，可以还掉一部分贷款，所以我们第三年的赔本相对以前幅度有所减少，这也就直接使得我们后来第四年的时候有了盈利。 对于其他公司，通过市场总监的调查发现，大部分公司的准重点都不在P1上边，但是就我们对未来几年的市场分析预测，我们没有和其他公司去激烈的竞争开发亚洲或者国际市场，也没有研发新产品，加之我们在开始就改良了生产线，所以我们的生产效率很好，所以我们可以在本地或者国内这些P1产品发展不错的市场跟他们抢订单，并且第一期就可以交货，及时的增加了