蔚来城洋房公馆会馆推广.ppt

2010 公馆、会馆推广提案;项目定位;项目定位;卖给谁？也就是当前300㎡-600㎡，四房、五房洋房空间卖给谁？;;;;;目标客户群来源分析;目标客户群特征分析;蔚来城潜在业主的特点:1、知本阶层，有知识、有品位、有圈子、会生活、有钱、有自己独到的鉴赏和鉴别 能力。 2、这部份人都属于已有房人群，再次置业属于改善原有的居住条件和居住状况；3、这部份人群大多属已婚人士，有老人、小孩；而且希望购买的楼盘口碑好、有特 点、文化底蕴丰富，可以匹配他们的身份，对于服务及周边环境要求高，如真能 达到他们的要求价格根本不是问题！ 4、对于他们来说，300㎡-600㎡是他们置业的首选户型；5、300㎡是基本满足型，600㎡是一次到位（300㎡是满足夫妻小孩的基本生活状 态，600㎡属于享受型有事业有成可以照顾到父母到小孩的需求，包括自己的独立 空间。）;我们应该有我们的坚持,有自己的特点,我们是引导国际最超前的生活！ 所以每个置业顾问都要是客户的生活导师！ 我们要树立项目的形象，让客户充分了解什么是生活，什么是活着，住进了蔚来城就再也不会搬出去！更重要的是蔚来城是一种可靠的投资回报，这个观念一定要在客户群中广泛树立，提高客户的前瞻性，就像我们有些人买车不仅仅是作为代步工具，更重要的是一个进入高端圈层的钥匙，树立自信，潜移默化的带来经济利益。;项目定位;SWOT简要分析;项目定位;我们的硬性卖点只为满足公馆需求;项目定位;公馆理念卖点整理（核心价值）;花园洋房产品定价策略（建议）;项目定位;世界的、极致的、文化的、生活的、科技的、私享的、品位的、时尚的、前瞻的、艺术的、社交的、唯一的、高回报的;项目定位;蔚来城公馆系列产品推广目标;推广策略;理念先行！ 信息传递简洁准确，整体形象具有艺术感、文化性！且 要完全区隔于周边项目！ 物业服务达到国际化标准！ 主动走出去，开拓市场。 将有影响力的人请进来。;首先给公馆产品一个准确的组团命名。;命名策略 ;命名策略 ;其次给公馆产品一个有文化感的标识;LOGO策略 ;LOGO升级 ;LOGO升级 ;LOGO升级 ;LOGO升级 ;备选LOGO ;SLOGAN;备选SLOGAN;报广;馆藏天下，领秀人文 拉动前期形象。体现出大气度，以人文为理 念，融合自然元素，亲近生活。以文化为根 基，形成项目差异化形象。; 空前的院落涵养生活 产品信息与项目形象共同传递，体现产品卖 点的同时带出人文理念，以院落文化传递高 品位生活思想。画面简洁大气、具有文化性 差异性。; 从此界定中国新生活标准 思想的境界决定着身份的高低，更决定着生 活品质的高低，在蔚来人文公馆之前，中国 没有真正意义上的高品质人居，蔚来人文公 馆界定了中国新生活标准。用思想带出新生 活方式。;启动期以文化为特点占领市场，画面简洁大气，人文理念浓厚。 ;形象;形象;报广;在蔚来人文公馆之前 中国没有好房子 大气、简洁，直视当今地产现状，形成与众 不同的市场差异化;住进这里不仅仅是升华生活 更是一种可靠的投资 “生意”概念的延续及传播，用最直接最简 短的方式传达在蔚来人文公馆里生活，不仅 有生活，更是有生意。形成项目独有差异化;有资格享受生活的人 眼光永远先人一步 从消费者的角度进行项目阐述，带出在蔚来 人文公馆里，都是有身份、有生活品味的智 慧人士 ;最宝贵的财富 是一种生活方式 用财富的概念带出生活的意义，语句简洁明 了，适合传播，在思考生活意义的同时，传 导出人文理念及产品性能，使人铭记于心。;形象;形象;围墙;报广;真正的公馆 因居住者而荣耀 夸客户，公馆的真正定义在于内涵，公馆的 荣耀在于居住的人，真正挖掘客户的潜识， 让他因为能够住进蔚来人文公馆而自豪， 从而促进销售（产品上更私家化，如：定制私家门牌，定制私家邮箱等）;唯有一对一精细服务 方能体现公馆价值 讲服务，通过蔚来城服务打动客户，服务细节是最具排它性，其它楼盘无法比拟;报广;在蔚来人文公馆 你可以品尝到76年的法国干邑 搞活动，拉圈层，通过活动扩大影响，带动销售;;推广策略;整体推广策略必须要考虑的几个因素： 1、重视包装，新形象占领市场 着重包装，以新产品新价格重新吸引市场眼球，打破销售僵局，转移客户关注点。 2、集中力量，各个击破。 持销期销售难度大速度慢，冲刺开盘销售率为制胜法宝，结合工程和展示，制造节点，分批推售。 3、合理协调高层与公馆关系。 洋房启动期3#5#楼高层尚未去化完毕，避免两者交叉，公馆洋房的价格及户型面积应直接告知消费者，一方面区分购买力，一方面使犹豫客户考虑3#5#楼的高层。;推广策略;增强服务，蓄势待发;项目核心价值 — 服务价值的体验营销;展现我们的气度 欢迎同行参观交流;渠道客户直效营