“先生”别墅特色营销专题研究.ppt

成都 玩收藏人数超过140万 五千年中华文化积淀至今，许多精华需要被重新拾起 拥有财富的人愿意去承担这份责任，带来的除了乐趣还有身份和地位的提升。 这样的市场大环境允许了“先生”做这样的概 念打造，让你“玩到极致”的已不再是实物， 而是生活、是梦想、是生活态度和生活方式。 你可以在居住的地方打造一个属于自 己的“小型王国”，同时，住宅也能 成为一间间博物馆，得以永久传世。 关于生活圈层 —“玩”家族传承 某个阶层的人们选择什么样的消遣活动，其间经 历了缓慢的演变过程，虽枯燥乏味，波澜不惊， 但脉络却非常清晰。伴随财富积累而来的，几乎 总是对社交艺术和小圈子生活的迷恋，而其中最 高级的形式，当属巨邸雄宅中的家庭奢华派对。 “先生”让人们不用再依靠电影或小说去回忆逝去的风华绝代。 地下室的高价值收藏、五星级酒店、亚洲顶级跑马场 让居住人群尽情演绎上流圈层的精致生活艺术。 “功能空间定制”吸引到的是一群能够相互交流、相互探讨、相互学习、共同分享的朋友 住宅更承担起圈子社交和文化交融的功能 “玩”的概念层面再度提升，让你玩到极致的又不再是一个人的生活、一个人的梦想， 而是家族的荣耀和世代的传承。 在这里，为后辈留下的除了财富，还有上流圈层中耳濡目染培养的大家风范。 项目客户：张先生 40岁 某投资集团高管 热爱红酒收藏 张先生表示，项目一推出，就被其广告深深吸引，广告中类比的几位先生的生活状态正是他所一 直向往的。他想要打造整个地下室来收藏他的红酒，调节好室内温度、湿度好好保存。他希望在 结束一天忙碌后，能进入到那个空间，远离喧哗，好好休息；闲暇时，约上几个有相同爱好的好 友，坐下来静静品酒，聊聊红酒文明，这些对他而言都是巨大的享受。 项目一期16栋推出市场即快速售罄 ，客户所好之物林林总总，包括： 雪茄、字画、摄影、花、茶等等。 “先生”独特的营销概念和包装，在项目前期得到了良好的市场反应。 目前项目166套已经全部投入市场，让人对其后期面对大规模房源销售时 的演绎更加充满期待。 The end , thank you . 地址：中国.四川.成都人民南路4段27号商鼎国际1栋B座17楼 电话：86-28传真：86-28616 网址： 传真：610041 玩物“上”志 ——“先生”别墅特色营销研究 策略资源中心研究部 2009.11 第三个人 第三个人就成为最特立独行的那一个 做第三个人需要智慧、需要勇气、需要有敢于打破传统的思想； 做第三个人注定备受关注…… 传统派 跟随派 创新派 服从派 “ “ “ ”“ ” ” ” 几 泼 光 影 ， 几 叶 修 竹 ， 几 簇 水 草 ， 淡 淡 然 都 沁 了 几 分 野 趣 禅 念 。 偏 偏 器 形 不 够 周 正 ， 罢 了 罢 了 。 当 先 便 生 以 出 奇 亮 格 怪 相 的 的 报 平 字 纸 面 体 和 广 、 公 告 另 交 成 类 站 为 的 台 关 案 ， 注 名 的 和 焦 点 。 是 个 楼 盘 ？ 是 间 会 所 ？ 一 定 要 追 究 先 生 是 什 么 ？ p 166套纯双拼别墅 p 户型区间250-350平方米 p 每一户引入的天然温泉 p 户与户间隔4.5米人造河 民国多先生 新文化运动的先驱 拉开了中国人冲破传统束缚、追求自由、独立自我的历史大幕 蔡元培、胡适、鲁迅等 中国历史上最民主价值观，最有赤子之心的就是民国时期 先生是指具备赤子之心的有识之士。 “先生”的案名由此而来 而“先生”的案名也很好的突破了市场常规， 具备较强的标识性和创新性。 “先生”的精神内涵： 社会地位高 敢于突破传统束缚 成都文化“玩”性十足 成都别墅打造玩家精神与居住文化产生强烈共鸣 麓山国际社区——高尔夫球场 华侨城·纯水岸——千亩游乐场 中粮·御岭湾——游艇会 蓝光·观岭——千万名车 足够的文化支撑让别墅在成都市场上体现出更高层次的价值 “先生”所“玩”的已不仅仅是实物 倡导玩物的精神，玩得深入、玩得独到、玩得极致…… 玩“极致生活定制” “定制”的概念在成都已不新鲜 麓山国际社区的黑钻山庄 蔚蓝·卡地亚的东岸定制叠墅 …… p 除外立面外，均可按客户需求定制 p 油漆、板材等多种装修物料均由客户选择 p 5种基本户型基础上，若客户在工程进度前提出需求 室内空间同样可按个性化需求定制 p 为喜欢玩红酒的客户量身打造酒窖；为喜欢玩摄影的客户定制暗室…… 提供客户所需要的技术支持 “先生”:定制功能空间 在广告铺天盖地的今天，房地产营销商开始寻求越发独特的方式吸引眼球。 西安 就掌灯