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中国人寿保险股份有限公司
区域收展人员管理办法( C版)
(2015 年修订)
目录
第一章 总 则
第二章 收展人员的组织管理
第三章 收展人员的招募
第四章 收展人员的归属关系
第五章 收展人员的晋升与考核
第六章 委托报酬
第七章 法律责任和解约处理
第一章 总 则
第一条 为了对中国人寿保险股份有限公司(下称公司)委托的
保险营销员进行统一、规范、科学的管理,根据《中华人民共和国保
险法》和《保险销售从业人员监管办法》等法律、法规和规章,特制
定本办法。
第二条 本办法中所称“收展人员”是指符合保险监管部门制
定的《保险销售从业人员监管办法》 ,具有保险销售从业人员资格,
与公司签订《保险营销员保险代理合同》 (B 类),向公司收取佣金,
并在公司授权范围内代为办理个人人身保险业务的个人。 本办法中所
称“津贴”、“奖”、“奖励”是指收展员达到公司相应的委托代理
标准时,公司支付的委托报酬。本办法中所称“代理职级”是指收展
员达到公司规定的委托代理标准时所对应的代理级别。 本办法中所称
“代理职责”是指达到一定代理级别所应履行的相应职责。 本办法中
相关用语简称如下:“代理职级”简称为“职级”,“代理职责”简
称为“职责”,“代理职级评估和认定”简称为“考核”,“代理职
级提升”简称为“晋升”,“代理职级下降”简称为“降级”。
第三条 收展员从事的一切业务活动必须遵守国家的法律、 法规、
规章和公司的相关规定。
第四条 本办法及相关文件内容, 均不直接或间接构成公司与保
险营销员之间存在劳动关系或劳动合同关系的依据。
第五条 本办法中有关用词定义如下:
(一)FYC:是指新单首年佣金,包括个险长险主险首年佣金、
附加险及短期险首年佣金。 公司定期公布列入 FYC 统计范围的短期险
和附加险产品列表。
(二)收展主管:是指受公司委托,按照本办法规定组建团队,
承担增员、属员辅导、职场训练、团队管理等各项职责并享有相应委
托报酬的收展人员。本办法中的主管包括各档收展组经理、收展部经
理和区域总监。
(三)M 值:是收展人员月度的 FYC 计量数。 M 值由公司定期
根据寿险市场形势与业务发展状况进行测算确定。 本办法 M 值为 500。
(四)业绩责任额:指收展人员个人每月、收展主管直辖团队每
月须达成的 FYC 金额。
(五)有效人力:是指个人最近 3 个月累计 FYC 达到 3M 的人员。
(六)达标人力:是指当月达成个人或直辖团队业绩责任额的人
员。团队月度达标人力占比的计算公式为:
团队当月达标人力
团队月度达标人力占比
团队月初持证人力(不含准收展员)
(七)新单件数:是指新签
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