商铺别墅销讲.pdf

御景龙庭商铺销讲 大兴御景龙庭 20 13 年 4 月 目录  大兴御景龙庭专题介绍  大兴御景龙庭答客户问 1 御景龙庭专题介绍 销讲重点：在于突出项目位置的未来升值潜力，所处政务区和美食商圈的区 域商务和商业氛围。指出儋州首家项目企业独栋花园式办公和独立式商铺的 自身价值，以及项目未来中高端客群的消费能力，社区完善的商务配套。 项目基本情况 一期规模 3645 平米 1、商铺共 16 间，总销售面积约 1290 平米，户型面积在 55-91 平米。 2、别墅共 8 间，总销售面积约 2355 平米，户型面积在 289-297 平米。 项目性质 65 年商住立项 一期商铺主要以满足社区自我配套商业为主，但鉴于项目外地人购买较多， 淡季较难经营，因此商铺经营同时更要兼顾对外经营。 目前儋州没有高端的、集中的餐饮场所，建议借势儋州美食城，以餐饮美食 为主题，形成集“度假——居住——餐饮”为一体的混合形态构成的社区。 通过巨大的集客力量，间接促进项目房屋销售。 1、商铺定位 以餐饮消费为主的综合服务性业态 辅以家庭为载体的休闲消 费、娱乐消费、服务消费。 ■餐饮服务功能，为人们提供特色餐饮、早点、正餐和满足学生、老年人用 餐； ■购物功能，提供东北特产、主副食、生活用品； ■综合服务功能，装修、建材、美容、美发、浴足、保健等。 2 ■家政服务功能，帮助人们雇用钟点、保姆、家教等。 2、客户定位 商铺：主要消费群体是儋州本地人、政府单位工作人员、学生；然后为社区 业主。 别墅：主要购买群体是儋州本地人、企事业单位。 商铺与别墅共同销售可针对企事业独栋办公需求进行推广。 3、业态规划 1）优先考虑企业独栋。 2）商铺类优先考虑大面积商铺类业态 ，特色餐饮为主 （东北菜、川菜、海南 菜、鲁菜等）。其次为休闲茶楼、酒吧、咖啡馆。 3）小铺面以社区服务配套为主 ，主要为零售 （便利店、面包店、早餐饮品店 等以日常消费的业态），休闲设施（美容、美发等）。 项目进度规划 目前项目处在准现房阶段；5 月底前完成 3 号楼及 2、3 号楼 间的商铺立面、商业街铺装、别墅立面和庭院绿化。别墅庭院与社区用绿化 或围墙区隔。2 号楼南侧商铺预计 10 月完成。 交房和开业时间 20 13 年 6 月与 12 月交房 一、 项目的基本数据 1、总建筑面积 3645 平方米 2、建筑形态 1-4 层 3、项目 1-4 层层高 1 层商铺 4.5 米，别墅 1 层 4 米，2、3 层各 3 米，4 层 坡层顶最高 2.8 米。 3 4、商铺面积 一层沿街铺建筑面积在 55-91 平米，内部铺位（别墅）建筑面 积在 289-297 平米。部分别墅赠送 4 层和大露台，赠送面积约 5、商铺面宽和进深 沿街商铺开间 8 米进深约 12.2 米；别墅开间约 8 米， 进深为 8.2-18 米。 6、通道宽度 主通道最大宽 6.5 米 7、铺位总数: 1 层 16 个；别墅 8 个。 8、土地使用年限 商业 70 年。 9、商铺的物业配套  空调系统 1-4 层商场单冷中央空调，主机国际知名品牌开利 19RX 系列， 带新风系统。  消防系统 全面覆盖，喷淋、报警、消