成功直销之如何邀约.pdf

成功直销之如何邀约 一、邀约的目的 　　 二、邀约的种类 　　 三、邀约的不正确心态 　　 四、邀约的正确心态 　　 五、邀约的原则 　　 六、邀约的方 　　 七、电话邀约的七大步骤 　　 八、电话邀约要注意的问题 　　 九、有效运用电话的五项要素 　　 十、邀约的经典话术 　　 十一、邀约的六种方式。 一、邀约的目的 　　 让客户接受邀请并确定见面的时间和地点。 二、邀约的种类 　　 1、电话邀约（80% ） 　　 2 、面对面邀约 　　 3、书信、电邮件、短信息 　　 4 、传真邀约 三、邀约的不正确心态（让他感觉到他很重要，这是处理人际关系非常重要的原则） 　　 1、我给对方送去一个机会 　　 2 、我还是在帮助他成功 　　 3、对方会不会认为我是在做非法传销 四、邀约的正确心态 　　 1、这是个生意而不是日常生活中的一个很随意 PARTY 和聚会，业务代表是一个 准确无误的法人。 　　 2 、寻找合作伙伴不是在求人 　　 3、你不一定是我要寻找的最佳合作人 五、邀约的原则 　　 1、一次邀一个 　　 2 、二选一（明天还是后天） 　　 3、三不谈（产品、公司、制度）保持神秘感（不能够在邀约的时候谈生意） 　　 4 、四不说（时机不对，气氛不对，动机不成熟，有人打扰） 　　 5、五先五后，先近后远，先大后小，先重后轻，先熟后生，先亲后疏 　　 6、不能够骗人 　　 7、不争辩不回答对方问题。 　　 8、专业化 　　 9、简单扼要，不能过于复杂 　　 10、肯定对方的优点推崇他们 六、邀约的方 　　 直接 　　 好奇 　　 1、保持自然的语气风度 　　 2 、讲明原因 　　 3、顺其自然 　　 4 、感觉对方的兴趣 　　 5、约定见面地点时间 七、电话邀约的七大步骤 　　 1、拿起电话 　　 2 、简单问候 　　 3、告诉对方一个不能长谈的理由 　　 4 、发出邀请 　　 5、问一些二选一的问题 　　 6、确认时间和地点 　　 7、果断挂断电话 八、电话邀约要注意的问题 　　 1、不要“算命” 　　 2 、以问句为主 　　 3、肯定对方优点，推崇他们 　　 4 、高姿态、不傲慢 　　 5、不强迫，不强求，不欺骗 　　 6、简单扼要 　　 7、跟生意分开 　　 8、三不谈（不谈公司、不谈产品、不谈制度） 九、有效运用电话的五项要素 　　 1、现在是合适的时机吗 　　 2 、传递热情 　　 3、赞美你的顾客 　　 4 、提供对方拒绝的空间 　　 5、结束你的话题 十、邀约的经典话术 　　 1、重点突出交友的 　　 2 、新资讯 　　 3、成功致富 　　 4 、突出成长学习的 　　 5、对他健康美丽有帮助的 十一、邀约的六种方式。 　　 标准邀约方 　　 自己来亲自邀约并且自己亲自讲计划，而且对方与你关系较“近”。 　　 （以电话邀约，对方在办公室为例） 　　 你：喂，你好！我是——，是不是——啊？ 　　 他：我就是，请问什么事？ 　　 你：我的声音你都听不出来（幽默可自己发挥） 　　 他：原来是你呀！ 　　 你：给你打电话是想问你一件事，现在会不会打搅你？ 　　 他：没关系！你说吧。 　　你：我知道，你对你目前的工作和收入都很满意！不过我还想问你一个问题：你 是否有兴趣再了解一些增加收入的机会？ 　　 他：可以呀！ 　　 你：那好！跟你定个时间。是现在定，还是下次定？ 　　 他：现在定吧。 　　你：行啊！不过我提前给你说，时间大约要耽搁你两小时，你有没有这个时间？