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中国K12教育To B行业研究报告
2019年
行业定义
面向K12培训机构提供产品或服务，辅助机构商业运行
“K12”又名 “K-12” ，全称为 “Kindergarten to 12”，意指美国教育体系中的幼儿园到十二年级。我国K12教育行业
按客户群体分可分为To C （Customer ，消费者）、To G （Government ，政府）、To B （Business，企业）三大类 ，本
报告研究对象为To B领域 ，即付费者是K12培训机构 ，使用者是K12培训机构校长、员工及用户。
中国K12教育行业划分
To C To G To B
付费者：2.2亿K12在校生家长 付费者：各级教育主管部门 付费者：约100万家K12培训机构
使用者：2.2亿K12在校生 使用者：49.4万所K12学校 使用者：约100万家K12培训机构校
长、员工及用户
幼儿园， 初中， 幼儿园， 普通小学，
4656.4万人 4652.6万人 266677所 161811所
素质类，
占45-50%
学科类，
占40-45%
语言类，
占5-15%
• 素质类：音乐/美术/舞蹈/体育/棋艺/机
小学， 普高， 器人/编程/书法/国学/脑开发/研学等
10339.3万人 2375.4万人 • 学科类：语文/数学/英语/物理/化学/生
初中， 普高， 物/政治/历史/地理等
51982所 13737所 • 语言类：启蒙英语/少儿英语等
注释：上图学生数、学校数统计截至2018年底，培训机构数统计截至2019年6月。
来源：学生数、学校数来自国家统计局，培训机构数由艾瑞咨询研究院根据国家企业信用信息公示系统、企查查、百度地图等综合推算。
©2020.3 iResearch Inc. 2
行业内涵
To B产品及服务非常多样，本报告重点关注满足K12培训机
构教学教务、招生、管理、培训等常态化需求的产品及服务
K12培训机构To B产品及服务需求
机构初建 机构探索市场
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