某商品混凝土销售业绩提成方案.pdf

混凝土公司 行销部个人销售绩效考核办法及工资、奖金的分配方案（试行版） （本案自_________年 ____ 月____ 日起执行） 1）目的：在国家对房地产业的宏观调控及建材市场突变的情况下，上年度 仅完成 12.48 万立方米，原行销考核方案已非常不适合公司对行销人员的考核， 为了从新在激烈市场竞争中， 可以提高员工工作的积极性， 特从新制定本试行方 案，以待激励员工更努力地为公司创造效益。 2 ）销售目标：受市场各方面的不稳定因素，行销部必须完成公司从新下达 的年度 34 万立方米混凝土的销售、回款任务完成，还要力争将去年度期末应收 款总额下降 50%； 3 ）客户分类： 1、非行销经理所谈妥或签订合同，及行业内部调济的加工合同； 大客户 2、近两年内与公司有 5 万立方米以上的业务往来客户； 3、连续合作超过 3 次以上的客户群； 1、行销员自行开拓市场，新签订合同； 一般客户 2、超过大客户限制条件的老客户； 3、从零星客户转换升级的客户群体； 4 ）行销部人员工资结构 （总人数暂定 5 人，其中部门经理 1 人，内业 1 人， 行销员 3 人）： 个人收入总和＝基本工资＋月度绩效工资＋工程绩效奖金 +私车公用交通 补贴 +年终绩效奖金 其中基本工资固定，月度绩效工资和工程绩效奖金按照个人完成的任务量 浮动 （见业绩考核标准）。其中月度绩效工资以个人业绩进行考核，工程绩效奖 金以个人业绩进行考核。 5 ）业绩考核标准： 根据个人月度完成量进行考核，并计发月度绩效工资； 个人月度绩效工资 考评分项 考评标准 考核率 考评分值 备注 3 ≤5000 m 0 3 3 1、计算个人销售 5001 m ~6000m 50% 3 3 量业绩时，须扣 6001m ~7000 m 80% 出大客户当月用 3 3 7001 m ~8000m 90% 3 销售量 3 3 0.70 元 /m 量。 8001m ~8500 m 95% 3 3 2 、考评分值中已 8501 m ~9000 m 100% 3 含各 0.05 元/m 的 3 3 9001 m ~9500 m