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精品文档 保险成功销售经验分享 成功的销售员一定是位多面手，保险销售工作需要的是 营销员踏踏实实的苦干精神。下面就由学习啦小编为大家推 荐保险成功销售经验分享的范文，欢迎阅读。 各位领导、同事以及银行保险公司的朋友们： 非常感谢市行中间业务部、个人银行部与保险公司的举 办的这次保险业务知识培训课，也非常荣幸能够给我与大家 共同研讨如何作好保险代理业务的这个机会，我十分珍惜这 次能与在座的各位领导、同事以及保险公司的朋友们进行近 距离的交流和沟通。谈不上什么经验，只是作为一名一线员 工在代理银行保险业务的时候，所感受到的一点点体会和想 法。希望借此机会阐述一下个人的观点，也希望能够起个抛 砖引玉的作用。最主要的目的是想：能通过我的这种形式， 能够充分调动和发挥我行广大员工的聪明才智，集思广益、 广开言路，多提宝贵意见和合理化建议，以促进我行保险代 销工作能够迅速开展。 一、分析一下我行保险代销工作的现状： 我个人认为 : 我行尚处于银行保险营销的初级阶段。为 什么是初级阶段，而不是发展阶段或加速阶段呢 ?我们来分 析一下我行现阶段的表现就知道了。 表现一：销售额度小，市场占比小。 引用市行有关资料显示：代理保险业务开展几年来，在 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 1 / 15 精品文档 我行虽然得到大力发展，已成为我行中间业务中最具发展空 间和发展潜力的业务品种之一。但是在 XX 年### 市各家商业 银行及邮政储蓄代理保险保费总额近 1.7 亿元，其中：工商 银行销售 7652 万元 ; 农业银行销售 1536 万元 ; 中国银行销售 1683 万元 ; 邮政储蓄销售 5600 万元，而我行只销售了 407 万 元。占比还不到 2.4%，连人家的零头都不够，今年的形势仍 不乐观，上面这组数据足以说明我行代理保险业务存在的差 距非常巨大。 表现二：保险代销的投放入力度不够，专业客户经理的 队伍尚未建成。根据我的了解，工行和农行的网点都专设了 一个柜台，由专人进行保险业务的营销，而且是开放式的营 销模式，即在柜台外面增设个柜台，可与客户近距离、手把 手的接触，当面交流和沟通。而反观我行，则多是由前台储 蓄人员，隔着厚重的防弹玻璃、通过对讲机与客户讲解，连 具备保险代理人资格的营销员都凤毛麟角。这样，无论服务 水平还是营销效果上看， 都明显落后， 很难取得客户的信任。 并且由于营销的专业人才极其匮乏和缺乏专门的营销队伍， 而造成因人力不足而导致需要投保的客户资源流失的现象， 在我行屡见不鲜。前面提到的与其他专业行的销售情况所显 示的数据进行比较，就说明了这个问题。 表现三：员工代销保险业务的思想认识和工作积极性还 不够高。尽管市行领导为我们员工极力争取到大幅度提高代 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 2 / 15 精品文档 理保险销售的奖励费用的机会，但目前尚未在我行员工中起 到理想的效果，一个不容忽视的重要原因在于在我们员工当 中仍存在不少思想认识方面的问题没有得到真正解决，所以 员工的积极性自然不高，并且加之销售手段单一，宣传力度 不足等原因，都是造成销售额度上不去的原因。另外由于我