销售经理及销售总监的岗位职责.pdf

销售经理职责 1、团队建设 （1）协助销售部总监推动公司核心价值观、战略的贯彻和执行； （2 ）通过创造良好的销售环境，树立良好的企业形象； （3 ）根据公司要求，充分调动销售现场各员工的积极性，营造部门内部团结协作、优质高 效的良好的工作氛围； （4 ）了解本部门每一位员工的个性及优劣势，帮助员工认识到业务成长过程中的障碍，培 养员工个人发展能力； （5 ）将部门工作与任务分解成每位员工的工作，并督促其完成； （6 ）评定现场销售人员的资信及其业绩表现，并负责销售人员的培训、奖惩及调配。 2 、业务管理 （1）参与前期项目策划思路的确定； （2 ）根据公司整体经营目标，参与制定销售计划； （3 ）根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略） 、宣传推广方案（策略） ，并负责具 体销售方案实施； （4 ）做好对销售节奏及进程的控制工作； 3 、考虑并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定； 4 、将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施。 5 、根据公司阶段状况要求或市场反馈，对销售工作做出策略调整和对策决策； 6 、督促员工加强学习，组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践； 7 、负责组织销售人员及时总结交流营销经验，加强业务修养，不断提高业务水平； 8 、负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系，清除部门工作障碍，为本部 门工作开展挖掘资源，提高效率，保证销售进度； 9 、配合公司其他部门的工作，为其提供市场预测、反馈及营销方面的支持； 销售总监职责 1、向总经理负责； 2 、拟定部门全年度销售目标及计划； 3 、拟定部门的各种管理规章制度； 4 、拟定部门的各项工作的规范流程； 5 、分析市场状况，客观预测市场需求，合理控制销售费用； 6 、销售政策及销售模式； 7 、负责部门的招聘、甄选、培训、调配； 8 、设计部门员工的激励方案； 9 、建立完善的客户管理体系； 10、完善楼款回收制度，跟踪银行按揭款到帐情况，保证资金及时回笼； 11、定期对部门员工，进行绩效评估，优奖劣汰； 12、激励员工的士气，建立一个具备高昂斗志和良好团队精神的 1、 2 、 团队建设 （1）协助销售部总监推动公司核心价值观、战略的贯彻和执行； （2 ）通过创造良好的销售环境，树立良好的企业形象； （3 ）根据公司要求，充分调动销售现场各员工的积极性，营造部门内部团结协作、优质高 效的良好的工作氛围； （4 ）了解本部门每一位员工的个性及优劣势，帮助员工认识到业务成长过程中的障碍，培 养员工个人发展能力； （5 ）将部门工作与任务分解成每位员工的工作，并督促其完成； （6 ）评定现场销售人员的资信及其业绩表现，并负责销售人员的培训、奖惩及调配。 2 、业务管理 （1）参与前期项目策划思路的确定； （2 ）根据公司整体经营目标，参与制定销售计划； （3 ）根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略） 、宣传推广方案（策略） ，并负责具 体销售方案实施； （4 ）做好对销售节奏及进程的控制工作； 3 、考虑并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定； 4 、将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施。 5 、根据公司阶段状况要求或市场反馈，对销售工作做出策略调整和对策决策； 6 、督促员工加强学习，组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践； 7 、负责组织销售人员及时总结交流营销经验，加强业务修养，不断提高业务水平； 8 、负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系，清除部门工作障碍，为本部 门工作开展挖掘资源，提高效率，保证销售进度； 9 、配合公司其他部门的工作，为其提供市场预测、反馈及营销方面的支持； 销售总监职责 1、向总经理负责； 2 、拟定部门全年度销售目标及计划； 3 、拟定部门的各种管理规章制度； 4 、拟定部门的各项工作的规范流程； 5 、分析市场状况，客观预测市场需求，合理控制销售费用； 6 、销售政策及销售模式； 7 、负责部门的招聘、甄选、培训、调配； 8 、设计部门员工的激励方案； 9 、建立完善的客户管理体系； 10、完善楼款回收制度，跟踪银行按揭款到帐情况，保证资金及时回笼； 11、定期对部门员工，进行绩效评估，优奖劣汰； 12、激励员工的士气，建立一个具备高昂斗志和良好团队精神的 1、团队建设 （1）协助销售部总监推动公司核心价值观、战略的贯彻和执行；