童鞋的连带销售.pdf

童鞋连带销售的基础 1、 了解自己产品的特点，搭配方式、产品系列、基本库存等。 2、 了解时尚资讯，能给家长和孩子正面及支持性建议，学做家长的顾问，为孩 子提供更多搭配建议。 3、 对家长的消费能力做出预估，分析出家长和孩子的大多数需求。 4 、 真诚、专业：销售中要充分尊重家长和孩子的感受和实际需求，做出最专业 的推销，保存良好的心态。 提升童鞋连带销售的方法 1、 新款、主推积极推 根据家长及孩子的需求把新品、主推款介绍给她们 孩子选中试穿时，我们同样把符合她们要求的备选给家长 2、 利用促销、不失时机 利用店铺促销活动，建议家长搭配购买更实惠。 3、 寻找互搭互配 根据孩子当天的穿着搭配合适的鞋子 推荐购买同款不同色或不同风格鞋子，交替穿着或搭配不同类型衣服穿着 4、 朋友、同伴不忽略 鞋子推荐和接受过程中，注意同伴的看法和建议，主动与她们沟通，赞赏其眼 光 适时给同伴孩子推荐合适的产品，利用活动鼓励一起购买。 5、 勤展示，多备选 “展示 3 双，卖出 2 双”的原则是许多年以来验证过很多次的一个事实。建议 给每位客人至少展示 3 双鞋子。 童 鞋 连 带 销 售 话 术 1、不算多买、只是提前买 其实您只是提前给孩子买而已，这是我们今年必威体育精装版的款式，而且剩下 数量也不多了，机会难得。而且这个是节省费用的最佳决定（如有活 动可用） 2、一起买更划算 今天这么优惠的活动，喜欢的鞋子一起买下来比较划算，节省下来的 钱还可以给孩子购买其它衣服或玩具，机会是不等人的，难得遇上做 活动的好机会！ 3、数量有限 您给孩子看上的这款卖的非常好，是店里最畅销的款式，正好还有一 双孩子穿的尺码，来的早不如来得巧，您运气真好！ 4、周期原理 给孩子多买一双，换着穿，鞋子也需要休息，这样鞋子也可以穿的时 间更长一些，也是一种省钱的方法 5、节省时间和精力 现在大家工作都很忙，趁现在有时间陪孩子，试穿好一起购买到位。