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如何提高销售成交率 内容简介：销售员总在思考如何提高销售成交率的问题，但总是摸 不着头脑。如何提高销售成交率的关键不仅仅在于你掌握了多少技 巧，而且也在于你有没有掌握好客户的心理， 能想方设法满足客户的 需求和潜在需求 !还是看看销售老鸟们是如何提高销售成交率的吧 ! 销售老鸟 认为 ;要想成功一笔交易， 关键是能把单签下来， 有了协 议后边的事情就顺理成章。好比说 ;买房子定金给了，协议签了，在 想违约就要付出代价的。如何把单能接下来 ;张一老师给大家分享几 个步骤。首先是要逼单，逼单是整个业务过程中最重要的一个环节。 如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个 逼 的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应 该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。我们来探讨以下 如何逼单 ? 1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单 ? 什么原因 ?很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而 是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗 ?做业务从来 不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想 ?这 是一个心态问题 ! 2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你 ? 你一定要坚信， 每个客户早晚一定会跟你合作， 这只是一个时间问 题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。原因：意识不强烈， 没有计划，销量不好，只是代理，建设新厂房或是搬迁，正在改制， 品种单一，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是 CE 不了解、不信 任、没有电脑，没人管理等等各种理由，我不怕，我要遇佛拜佛，遇 鬼杀鬼。 3、只要思想不滑坡，方法总比困难多。 不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。视死如归，正义凛然。有 问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，好哇 !我就是喜欢挑战， 很有意思吗，生活充满了乐趣，就像一场游戏。 4、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急。 你要知道他究竟在想些什么，他担心什么 ?他还有什么顾虑。 5、一切尽在掌握中，你就是导演。 你的思想一定要积极， 譬如太忙 ?为什么 ?就是因为有些事情可以用 网络去作，可你却偏偏跑腿，发个伊妹儿不就行了吗 !你怎么去引导 客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。 6、为客户解决问题，帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为 客户办实事、办好事，让客户感受 CE 的服务，温暖。 7、征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神，这种精神不仅体现 在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不 挠，用你的执着感动客户，让上帝流泪， 哭泣 , 说：唉，小伙子我 真服了你了。你这中精神值得我们的业务人员去学习。 过来跟我干吧 ! 我高薪聘请。 8、能解决的就解决，不能的就避重就轻，将问题淡化，避开。 这就要求你头脑一定要灵活。 9、假设成交法，是我们做单常用的方法之一。 先让他来参加一下我们的会员服务， 先帮助他拍拍照片， 等。签单 是顺利成章的事情。 或者在签单以前先填写一