酒店销售部业绩提成方案.pdf

酒店销售部业绩提成方案 一、背景 在激烈市场竞争中， 把握市场导向， 增大市场份额， 稳定优质客户显得越来越重要。所 以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、 常德两大市场， 大力发展 张家界的团队旅游市场。 二、目的 通过实施这份提成方案， 可以提高员工工作的积极性， 激励员工努力为酒店创造更大的 效益，平衡劳动与 薪酬 两者的关系。 三、方案 1、主要思路 将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的 40 ％的，发岗位工资，超过 40 ％到 80％部分按 8‰提成，超过 80％部分按 1％提成。 2、销售部人员工资构成 销售员（主管）薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资 其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。 3、销售部月度任务量分解 销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十， 再根据岗位不同， 制定个人的任 务量，基本上是主管须完成 25％，销售员须完成 18％，如下列公式： 销售部月度任务量＝酒店的月度总任务量× 30 ％ 销售部月度任务量＝经理任务量＋主管任务量＋销售员任务量× 3 人 经理任务量 =销售部月度任务量× 主管任务量＝销售部月度任务量× 20％ 销售员任务量＝销售部任务量× 15％ 例如：酒店 9 月份总任务量为 300 万，则销售部总任务量为 90 万。 经理任务量＝ 90 万× 35 ％＝ 31.5 万 主管任务量＝ 90 万× 20 ％＝ 18 万 销售员任务量＝ 90 万× 15％＝ 13.5 万 4、销售部提成方案 1）销售员（主管或经理）须完成个人任务的 40 ％方可领取岗位工资，否则只能领取完 成量占任务量 40 ％的比例×岗位工资＋基本工资。 例如， 某销售员 9 月份完成 3 万的任务， 则其薪酬＝基本工资＋岗位工资× （3 万/13.5 万）× 100％/40 ％ ＝基本工资＋岗位工资× 55.5 ％ 2 ）销售员 （主管或经理） 完成个人任务的 40 ％以上 80 ％以下， 则超出部分按 8‰提成， 此为效益工资。即销售员（主管）薪酬＝效益工资＋基本工资＋岗位工资。效益工资＝（完 成比例－ 40 ％）× 8‰×个人任务量。 例如，某销售员 9 月份完成 10 万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资 ＝基本工资＋岗位工资＋（ 10 万 /13.5 万× 100 ％－40 ％）× 8‰× 13.5 万＝基本工资＋岗 位工资＋ 368 元 3）销售员（主管或经理）完成个人任务超过 80 ％的，超出部分按 1％提成，即薪酬＝ 基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（完成比例－ 80 ％）× 1％×个人 任务量＋ 40 ％× 8‰×个人任务量。 例如：酒店 9 月份总计划完成数＝ 300 万 销售员个人任务量＝ 300 万× 15％＝ 13.5 万 某销售员完成 12 万任务 则 9 月份该销售员薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋ （12 万/13.5 万× 100 ％－80 ％）×1％× 13.5 万＋ 40 ％× 8‰× 13.5 万＝基本工资＋岗位工