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销售部 绩效考核办法
第一章 销售人员业绩考核办法
第一条 对销售人员的业绩进行考核目的是激励每一位销售人员, 充分发挥自己的潜
能,提高销售量,完成销售目标。
第二条 业绩考核的范围是经理除外所有销售人员。
第三条 业绩考核的原则是:公平公正,易于理解和操作,完整;奖优罚劣,奖勤罚
懒;奖为主,惩为辅。
第四条 考核办法分为两大部分:
(一)月收入方面考核
1、基本工资
2、销售量目标考核
(1) 业绩提成
(2) 超额提成
3、管理目标考核
业绩奖金
(二)年终奖金与晋升奖惩方面考核
根据所辖区域实际销售状况,采取划分销售区域,下达区域销售目标和安排区域销售
人员。销售区域的划分十分重要,销售区域的设计应考虑以下三点需求:
(一)使每个销售人员有足够的销售潜力取得合理的收入。
(二)使销售人员认识到销售区域的分配是合理的。
(三)使销售人员有足够的工作量。
第五条 销售人员的基本工资:
(一)试用期销售人员工资
1、试用期: 1 个月— 3 个月
2、基本工资: 300 元/ 月
3、转正: (1)可提前转正; (2 )可顺延转正时间至 3 个月
4 、下岗:试用期从开始至延长期结束,任何时间试用人员均可责令下岗。
说明:试用期间鼓励新进人员提前转正,这也是对新进人员的一种奖励;随时下岗
与顺延试用期是一种反向激励,让新进人员也有一定的压力感;试用期间可没有硬
性销售指标,但可以规定考核项目,据销售情况可以给予一定的业绩提成奖。
(二)星级销售人员薪资
1、一星级: 400 元/ 月
2、二星级: 500 元/ 月
3、三星级: 600 元/ 月
4 、四星级: 700 元/ 月
5、五星级: 800 元/ 月
说明:给销售人员分级的目的是 (1)留有薪资提升的空间; (2 )级别是能力的体现,
增加销售人员的荣誉感; (3 )有的销售人员专业水平很高,业绩突出,但不善于管
理,只可单兵做战; (4)定级的标准一定要合理、公正,否则会出现负作用。
第六条 销售人员主要以销售量目标完成程度进行考核:
(一)业绩提成
1、以当月完成的销售量计算销售目标完成率,以当月回款计提成金额。
2、目标完成率在 60% (含)以下无提成, 60%— 100%(含)之间可有 1%提成。
例:当月销售目标为 100 实际销售 90 ,目标完成率 90%,回款为 30 万元。
提成金额 = (90%—60%)×30 万元× 1%=900元
(二)超额提成
1、销售目标完成率 100%以上部分,享有 1.5%的提成。
2、例:当月销售目标为 100 实际销售 120,目标完成率 120%,回款为 4 万元。
超额提成 = (120%— 100%)×4 万元× 1.5%=120元
(三)业绩提成和超额提成的总金额的 70%发给销售人员, 30%留作管理目标考核 。
例:销售量目标考核后的提成额为 70%×(1200+900)=1470元
第七条 销售量是评价销售人员业绩的重要指标,但不是唯一指标,还必须以管理的
目标来进行考核,否则,销售人员只顾眼前利益,而忽视了将来的发展。有些销售活动虽
不能直接实现销售收入,但对将来的销售工作影响很大,因此有必要以其它指标来进行考
核。
(一)管理目标项目与对应考核最高分
1 、服从上级领导 10 分
2 、回款情况
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