销售外拓计划.pdf

金玺国际城拓客方案 一、前言 随着宁晋市场竞争越来越激烈， 县城市场人群面临的购房选择将 逐渐增多。 同时房屋买卖对消费者的经济实力有一定的要求， 乡镇居 民大部分在购房上存在着经济问题。 经过一段时间考察发现， 在石家 庄市区存在大量的宁晋居民， 此类居民以经商为主， 具有良好的经济 基础。为了在竞争日益激烈的市场上胜人一筹故建议开发石家庄市 场，为项目的销售提供助力。 二、目的 此次拓客的主要目的在于挖掘驻石家庄市的宁晋客群， 以投资或 改善居住环境为需求点增加售楼处到访量， 从而为销售任务的完成提 供有利的保障。 三、拓客地点 石家庄 四、拓客流程 1、石家庄拓客流程 （1）寻找驻石家庄市宁晋客群的相关组织或活动场所。 （2）罗列市场拓展的目标地址 （3）招聘兼职大学生对目标地址进行单页的派发和电话号码的获取。 （可考虑 5 人，底薪 20 ，要一个有效电话 1 元，工作时间为 10:00-18:00 ，电话客户需为宁晋市民或意向在宁晋买房人群） （4 ）电话回访，外拓经理每天晚上把收集到的电话信息发给金玺国 际城售楼处， 由售楼员进行电话回访， 并邀约于每月最后一个周末来 现场进行了解。 （5）由金玺国际城准备看房车，于每月最后一个周末在思雅公司接 客户上车至金玺国际城看房。 2、金玺国际城接待流程 （1）根据约访的置业顾问，对来访客户进行相应的接待，未接待的 客户可在一旁进行休息。 （2）为休息的客户准备水果和糕点，同时由销售主管进行谈话，主 要用于稳住客户，避免客户着急。 （3）预约多个客户的置业顾问按先后同意到访的顺序进行接待。 五、反馈及激励制度 1、日报 日报内容： （1）当日实到工作人数， （2）派单地点， （3 ）派发单页数 量，（4 ）留电数量、 （5）前一日的客户电话跟进情况、 （6）需解决配 合的问题。 2、周总结及计划 周报内容： （1）当周留电、转上门率统计、分析、评估； （2 ）下周工 作计划； （3 ）需支持事项 由拓展经理负责统计并编写相应报表发至总经理及金玺国际城 项目部。 3 、激励制度 对于到访成交客户，成交提成，拓展经理提千分之一，售楼员提千分 之一。 六、物料及人员——费用预算： 序号 物品 数量 费用（元） 备注 ( 按 80 人每人每天派发 50 份，工 1 宣传单页 ( 派发使用 ) 5 万份 作 25 天计算 ) 现阶段暂用贴有项目 logo 的纸巾， 2 小礼品 5000 2500 吸引客户咨询、登记 每天 80 名兼职，考虑不同学生轮 3 统一 T 恤 10 件 500 换、穿、洗。 平均每日 60 人（含奖励部分），