月销售总结报表.pdf

专店年月总结报告 填报人：填报时间： 一、 销售及产品分析 1、销售指标分析（单位：元） 本月销售收入 本月货品调拨额 本月库存额 本月销售计划 完成计划率 计算公式：完成计划率 =本月销售收入÷本月销售计划 去年同期销售 同比增长额 同比增长率 计算公式：同比增长额 = （本月销售收入－去年同期销售收入） 同比增长率 = （本月销售收入－去年同期销售收入）÷去年同期销售收入 业绩构成 正价零售 折价零售 团 购 促销活动 其他 金 额 2、成交商品指标分析 按销售数量排名 按销售金额排名 （商品类别） （商品类别） 货号 名称 销售数量 销售金额 货号 名称 销售数量 销售金额 注：商品类别划分按 a、大套件； b、单层套件； c、散件； d 、被芯类； e、枕芯； f 、饰品类； g、厨卫用品类； h、毛毯类； 型号 数量 型号 数量 型号 数量 型号 数量 畅销商品库存数量 滞销商品库存数量 3、商品效率 商品回转率 重点商品销售额 重点商品销售数量 平均库存额 备注：重点商品为—— 计算公式：商品回转率 =商品销售金额 / 平均存货金额 畅滞销商品比例 =畅销商品销售量：滞销商品销售量 畅销商品销售总额占比 退货率 损坏率 占月销售额 占库存额 计算公式：平均库存额 =每周库存额之和 /4 退货率 =退货额 / 调拨额 损坏率 =损坏商品额 / 调拨额 4、 成交率指标分析 本月 入客量 成交客量 成交客率 流失客量 上月 入客量 成交客量 成交客率 流失客量 =销售额 / 成交客量 本月 上月 成交客单价 原因分析 时间段 时段 销售额 销售额 导购数 未成交顾客、顾客投 1、 诉、顾客退货统计 （原 2 、 因及数量） 3 、 二、陈列及坪效分析 注：先将平面图按货品陈列规律分区为 A、B、……，计算每区、每个位置的坪效；在后面的分析中，统计 出各类货品的、重要陈列位置的、各区的坪效，并与理想状态、销售额占比做对比分析，如不合理， 应及时作出调整。 坪效 =销售额 / 坪数 （单位：cm） 店总数 平面面积 立面面积 销售额 陈 列 平面 平面 立面 立面 销售