养生销售话术.pdf

养 生 销 售 话 术 一 养 生 铺 垫 话 术 ： 1. 什 么 是 亚 健 康 ？ 造 成 亚 健 康 的 原 因 是 什 么 ？ 亚 健 康 就 是 浑 身 不 适 ， 却 又 各 项 指 标 正 常 ； 脏 腑 功 能 下 降 ， 却 又 无 器 质 性 病 变 ； 头 晕 乏 力 、 腰 酸 背 痛 、 睡 眠 不 好 、 情 绪 低 落 ， 自 己 感 觉 不 舒 服 到 了 医 院 却 又 不 知 进 哪 个 科 室 ， 检 查 也 检 查 不 出 什 么 毛 病 .世 界 卫 生 组 织（ WHO ）的 一 项 全 球 性 调 查 表 明 ，真 正 健 康 的 人 仅 占 5%, 患 有 疾 病 的 人 占 20% ， 而 75% 的 人 处 则 于 亚 健 康 状 态 。 造 成 亚 健 康 的 原 因 有 ：环 境 、睡 眠 、运 动 、心 情 、营 养 , 以 及 不 良 的 生 活 习 惯 和 父 母 的 遗 传 。 2 . 什 么 是 养 生 ？ 调 理 亚 健 康 为 什 么 从 养 生 开 始 ？ 养 生 ， 简 单 来 讲 就 是 保 养 生 命 。 人 体 出 现 亚 健 康 的 表 现 是 ： 脏 腑 机 能 下 降 、 头 晕 乏 力 、 腰 酸 背 痛 、 睡 眠 不 好 、 情 绪 低 落 ， 由 于 中 医 和 西 医 的 诊 断 鉴 定 标 准 和 尺 度 不 一 样 ， 所 以 亚 健 康 在 医 院 一 般 是 检 查 不 出 来 的 ， 从 而 会 进 一 步 发 展 成 为 大 病 、 重 病 。 而 正 确 的 养 生 观 念 远 比 昂 贵 的 药 费 和 危 险 的 手 术 更 能 帮 助 人 们 消 除 疾 患 ， 可 以 预 防 疾 病 的 发 生 ， 所 以 调 理 亚 健 康 最 好 的 方 法 就 是 有 一 个 正 确 的 、 靠 自 身 修 复 及 预 防 疾 病 的 观 念 。 3 . 什 么 是 排 毒 养 生 ？ 在 当 今 环 境 污 染 严 重 ， 人 们 饮 食 饮 水 、 睡 眠 和 运 动 均 无 法 保 证 的 状 况 下 ， 加 之 高 强 度 、 快 节 奏 的 生 活 方 式 ， 使 得 体 内 垃 圾 不 能 正 常 排 出 ， 而 当 体 内 垃 圾 积 聚 过 多 时 就 会 造 成 新 陈 代 谢 的 紊 乱 ， 使 机 体 功 能 下 降 。 而 体 内 垃 圾 越 多 ， 就 越 需 要 更 多 的 气 血 来 清 除 它 们 ， 但 人 的 气 血 因 为 垃 圾 的 增 多 和 血 脉 的 阻 塞 而 减 少 ， 这 就 形 成 了 恶 性 循 环 ， 也 造 成 了 人 体 的 衰 老 。 所 以 ， 人 要 想 健 康 和 不 老 就 要 减 少 体 内 垃 圾 ， 增 加 血 脉 经 络 的 畅 通 及 保 证 体 内 气 血 充 足 。 4 . 什 么 是 经 络 养 生 ？ 经 络 是 连 接 身 体 五 脏 六 腑 的 纽 带 ， 俗 话 说 ， 要 想 活 的 长 全 靠 经 络 养 ！经络 就 是 气 血 运 行 的 通 道 ，它 的 作 用 是 输 送 营 养 和 排 出 毒 素 。 经 络 养 生 是 运 用 一 定 方 法 刺 激 经 络 及 相 关 穴 位 ， 以 激 发 精 气 ， 达 到 调 和 气 血 、 旺 盛 代 谢 、 通 利 经 络 、 增 进 人 体 健 康 的 一 种 养 生 方 法 。 经 络 不 通 的 症 状 表 现 是 ： 酸 、 麻 、 胀 、 痛 。 酸 代 表 气 血 不 足 、 麻 代 表 循 环 不 好 、 胀 代 表 毒 素 太 多 、 痛 代 表 经 络 不 通 。 5. 什 么 是 艾 灸 养 生 ？ 艾 灸 是 用 易 燃 的 艾 绒 等 在 体 表 经 穴 或 患 病 部 位 进 行 烧 灼 、 熏 烤 ， 借 助 药 物 温 热 的 刺 激 ， 通 过 经 络 的 传 导 ， 起 到 温 通 气 血 ， 扶 正 祛 邪 的 作 用 。 艾 灸 养 生 能 激 发 、 提 高 机 体 的 免 疫 功 能 ， 增 强 机 体 的 抗 病 能 力 ， 具 有 温 经 散 寒 、 疏 通 经 络 ， 调 和 营 卫 、 振 兴 机 体 功 能 的 作 用 ， 受 到 历 代 医 家 的 重 视 。 6. 什 么 是 五 脏 、 六 腑 ？ 五 脏