王雩：销售的最高境界.pdf

王雩：大家好！我叫王雩，这个雩是雨亏，也代求雨的雨，祭祀。人们说求雨便是求财，我把它解释为亏了我一个幸福 千万家，你跟我打交道永远不会亏的，因为亏字早已写在我的头上，我就是这样一个以吃亏为荣、以付出比得到多、以 帮助别人成功为快乐的人。虽然我只用了短短 30 秒钟向在座的各位介绍我的名字，但是我的一生都在为我的承诺而努 力，我知道帮助别人成功是很难的，要求自己有很高的水平，在这么多年当中无论是学习、工作还是事业的追求，我都 以没有最好只有更好来要求自己，我一直在努力。今天，我也希望今天大家记住我、认识我，我愿意一生跟你们一起赢 在路上 . 要成为顶尖的销售员最重要的一个基本条件，那就是你为什么要做销售。 爬山的人都明白这样一个道理，当我们在半山腰的时候我即使是一个巨人，我永远只能看到眼睛下面的地方，往上 看，看不清楚，可是当我爬到山顶上的时候，往下一看，发现来时的路一目了然。 把销售当作人生的技能来学吧，必将帮你赢在路上。 张静君：成功人生是有捷径的，那就是让自己变得专业。 主持人：今天要跟大家分享的是一个销售的话题，依然是销售的话题，因为这是一个非常重要的，而且是常讲常新 的话题，而且是在我们市场经济当中一个永恒的话题。我们前段时间播出了一期《搜狐职场一言堂》的节目，是王雩老 师跟大家分享的有关专业级的销售高手是如何炼成的，这期专题播出来之后，得到了非常大的反响，而且掀起了一个讨 论，讨论是什么呢？就是什么才是销售的最高境界。 谈到销售的境界，其实是跟很多方面都有关系的，各位，您想过吗？比如我说我们现在在 广州 白云山，我们没有去 过白云山，我也没有见过白云山，假如光跟我说“白云山”这三个字，只是一个抽象的概念，这里面就相当于很多人对 销售一样，当我们只是知道销售的时候觉得这件事情好像很简单，无非就是买和卖而已。但当我们看过白云山的图片之 后，再加上我之前知道白云山的概念，可能我对白云山的理解就不一样了，因为会给我一个比较形象的概念，但是也只 是其中白云山的一个侧面而已，那是一个摄影者的角度，是这样一个过程。 假如说我有幸到白云山去爬山， 这个时候我的感觉有可能跟我之前听到这三个字以及说我看到这个图象的感觉又不 一样了，有一个亲身的体会。但是说这个时候是不是说我已经知道白云山全部的内涵呢？未必，因为我们有一句话说， “不识庐山 真面目，只缘身在此山中”，只有我登到白云山山顶这个时候我回望的时候，各位，这叫“会凌临绝顶，一 览众山小， ”这时候的我可能才会对白云山有一个相对比较全面的认识。 我们销售也一样， 我们刚刚接收到销售的概念， 就是说我们了解过销售的一些知识的时候， 当我们从事这些销 售工作的时候， 实际上您只是接触销售的几个侧面而已， 真正销售高的境界只有说能够到登顶的人才能够帮助我们去梳理。 今天非常荣幸再次请到了王雩老师跟大家一起去分享 有关销售的最高境界到底是什么，今天给我们带来的专题就是“专业级的销售高手如何炼成的第二集—销售的最高境 界”，掌声欢迎王雩老师。 王雩：《搜狐职场一言堂》的朋友们，大家好！ 听众：好！ 王雩：今天特别高兴来到广州搜狐，和广州搜狐的朋友们一起讨论专业级销售高手是如何炼成的第二集的内容，就 是张老师刚才说的销售的最高境界是什么。可能很多人都看过我的书，我是一直在广州打拼的，在广州接近 20 年，所 以今天能来到广州录制这个节目，我非常高兴。我每次演讲的时候都会说，如果当年我不是因为碰巧来到了广州，今天 我一定是穿着白大褂在实验室里挑菌种的女技术员，就是因为来到了广州改变了我的命运，广州给了我们这些普通人通 过努力奋斗可以出人头地的机会。今天再一次来到广州跟搜狐的同学们分享我们第二期的专集，相信大家都很期待，但 是期待的过程中还是想跟大家一起回顾一下上一集专业级销售高手是如何炼成的？究竟为什么会有这个课程？上一期 到底有一些什么样的内容？带大家简单的回顾之后我们再继续今天的内容。 专业级销售高手是如何炼成的？之所以有这个课是因为我在施乐公司做高端销售， 在十年前就销售 500 万一台的打 印机，大家想像一下这个销售的难度，一是我们的客户非常非常少，第二，我们的竞争对手也是非常非常的强，我们要 把这样的机器卖到全中国的各行各业，而过去大家听到这样的价钱都已经晕倒了，更何况说谁会买你的东西。当我从一 个施乐