模板销售单独核算的设计方案.pdf

内部资料，注意保管 营销系统单独核算的设计方案 编制部门 审核部门 总经理批准 科源模板有限公司 年 月 日 第 1 页 共 26 页 内部资料，注意保管 关于销售系统单独核算的设计方案 一、总则 1、根据目前我公司经营体制的特点设计销售系统的核算方案，建立 销售系统独立的核算体制。 二、销售系统主要经营指标的设立 1、销售任务指标。零八年计划完成总任务指标 万元。 其中：道桥任务指标为 万元； 建筑任务指标为 万元； 模板租赁指标为 万元； 2、资金回款指标。根据零八年的销售任务，计划回款率为 %。 3、清理欠款指标。根据公司以前年度的欠款情况，计划清理以前年 度欠款 万元，占全部清欠款项的 %； 4 、销售费用指标。根据零八年的销售任务，全年安排销售费用为 万元，占全部计划销售额的 %。 三、方案实施主体。 1、公司营销系统。 2、各分公司销售部门。 3、公司营销系统负责人为第一责任人，分公司销售部门负责人为第 二责任人。 四、方案实施范围。 1、模板销售。自模板销售到客户之日起，销售部门负责客户对产品 第 2 页 共 26 页 内部资料，注意保管 使用的维护责任以及客户信息反馈的责任。 2、模板租赁。自模板与客户之间发生租赁关系之后，销售部门负责 对客户的维护责任。 3、按期收回租赁款项，按合同规定收取销售回款和清理以前年度欠 款。 4、组建销售系统团队，建立适合于我公司的、本系统的激励机制， 开发新的市场，维护和巩固原有的市场。 5、建立本系统独立的核算体制和核算系统，制定费用支出计划和建 立有效的费用管理机制。 五、核算范围 凡属销售系统按规定支出的费用都在本方案设计的核算范围之内： 1、工资费用。是指支付销售人员的工资、奖金、误餐费以及其它一 些工资性质的各项补贴等。包括：销售系统的各级负责人、业务员以 及属于销售系统管理范围内的行政管理人员、后勤人员等。 2、差旅费用。是指销售系统的人员因业务需要出差所发生的交通、 住宿、补贴等费用。 3、办公费用。是指销售系统因工作需要购买和领取的办公用品、办 公用具以及复印、打印等费用。如：领取或购买的笔、墨、纸、本及 其它办公用品和属于低值易耗品范畴内的办公用品、用具摊销等。 4、招待费用。是指因业务需要所发生的餐费、礼品和招待客人购买 的水果、茶叶等所发生的费用。 5、通讯费用。是指因工作需要，销售系统所发生的固定电话费用、 第 3 页 共 26 页 内部资料，注意保管 移动电话费用，包括：销售系统办公室的电话费用和销售人员、业务 人员所发生的手机电话费用以及传真和其它形式的通讯费用。 6、邮寄费用。是指销售系统所发生的信件、函件、快递、包裹和其 它邮寄形式的费用。 7、摊销费用。是指销售部门购买的一些属于不可消耗的低值易耗品 所发生的摊销费用。如：购买的计算机、办公桌、办