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销售人员如何写月销售工作总结？ 月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结，是为 了更好的审视自身的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以 后的工作做一个指导。因此，在写月销售工作总结时，更注重于销售工作 状况的体悟与理解。 月销售工作总结 是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结，是为 了更好的审视自身的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以 后的工作做一个指导。 月销售工作总结，时间比较短，这一个月的时间里，不可能有太大的 变化、发展，因此，在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体 悟与理解。 月销售工作总结内容： 1、工作状况概述 2 、工作中的成绩和缺点 3、工作中的经验和教训 4 、下步工作计划 月销售工作总结注意事项： 1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意 见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、 群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。 2 、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。 这是分析、得出教训的基础。 3 、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去， 即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。 4 、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的， 有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详 的要详，该略的要略。 销售员如何做一个有深度、有价值的月销售工作总结报告？一般情况 下，一个完善的月销售工作 thldl.org.cn 总结报告应当包括如下内容： 1、销售情况总结： 销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数 据，又有情况分析。 2 、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎 样安排的，要求简单明了。 3、市场情况总结分析，包括： （1）市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都 是多少； （2）产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日 期； （3）经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎 样； （4 ）竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产 品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析； （5 ）市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题， 有什么机会。 （6 ）市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题： 积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司 支持的事项。 4 、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的 工作。 5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。 作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员 的工作总结与汇报工作。 1 、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销 售人员认真看待工作总结与汇报。 2 、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。 3 、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位 上站起来， 说两句就坐下。 在一家公司， 我们提议销售人员到主席台上讲， 结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。在日本松下公司，每一季度 销售经理汇报工作时， 4 、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要 发挥奖励与惩罚的作用。