怎样完成销售目标.pdf

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怎样完成销售目标? 这个问题想了很久,但是没有一个很好的答案,但是我认为着眼点应该从 这么几个方面来思考: 1.你把销售目标放在了哪里? 放在嘴上的人 ,说了就说了 ,可以把自己目标说的很高 ,描绘的很好, 可以博得大家一阵掌声;放在心上的人,不管说还是没有说都会不断的提醒 自己去完成;放在心上又可以说给自己的朋友听的人,这类人往往有很强的 沟通能力,并且,能够借助周围的资源来监督和提醒自己一定要去完成;所 以,目标放在哪里,决定了销售目标完成的效率! 2. 目标该如何分解? 销售目标分解高了不容易完成,如果长期达不成,就会造成自己自信 心的伤害,所以,科学制定和分解自己的销售目标同样非常重要。 当天销售目标的制定要看自己现存的意向客户的数量,如果你认为自 己达不成销售的目标而不敢去设置自己的目标,那么,你就没有逼迫自己去 完成的动力;如果你设置过高也反过来自信心受挫;所以,销售目标就分层 来设定:比如:你今天确定完不成 10 万,但是 5 万可以达成,那你不防设到 6-7 万,因为有个比较高的目标来提示你更高的要求,即使达不成 7 万,5 万 只要下来就不影响你自己感觉小成功了一把;如果你没有业绩出来,你是否 给自己具体的客户推进质量目标?如果没有客户推进质量目标,有没有数量 的要求? 3. 目标实施该注意什么? 实施要有具体的计划,计划要具体,具体到你只按照你的计划去做量 的推进就行了;因为跟客户谈什么,怎么谈,说什么,第一次电话说什么, 第 2 次电话达到什么沟通目标,了解到什么信息,这些都在行动计划中了, 所剩的就只是行动就可以了,所以每天的实施就是今天行动了多少家客户, 就成了数量的要求了; 4. 目标怎样去落实? 大目标的完成需要一个个分解的小目标去完成 ,这个时候你不需要去 看整体,而只在乎你现在面对的一个个小的问题,解决了一个问题就是向前 推进了一步。这个时候最忌讳的就是 边看边做“ ”,影响了效率;为什么人说 要“ 成功先发疯,头脑简单向前冲 ”就是这个道理; 5.销售总结 总结是为了更好的去进行下一个循环,为了更好的销售;总结的时候 心态要好,面对所有人对你的质疑和提问,不要认为是针对你人,而更具体 到事情,如果没有好的心态,团队进行总结的时候一部分人就会从心里开始 出问题,最后让自己一撅不振!

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