营销部关于电商微商和线下销售的工作方案.pdf

营销部关于电商、微商和线下销售 工作方案 一、电商板块： 近几年来，随着电子商务的快速发展，传统零售企业的 经营受到了不小的冲击。为应对电商冲击，一些传统零售企 业开始主动拥抱互联网，施行大规模变革；但大部分传统零 售企业仍处于观望状态，虽有所举措，但变革仍较小，还没 有真正意识到企业转型发展电子商务的必要性和紧迫性，我 公司在 2013 年就开始尝试接触互联网的线上销售，并且持 续的运营中， 取得很多心得和经验。 （一）传统零售企业发展电子商务的必要性 对于传统零售企业而言，发展电子商务已经不再是“想 不想”的问题，而是“不得不”发展的问题。企业内在发展 瓶颈与行业外在发展压力，我们合适佳公司必须尝试发展电 子商务。 1、市场格局转变，区位优势不再，保护屏障消失。 电子商务业态没有商圈和服务半径的束缚，可全网络、 全天候、全地区的提供服务，使现有线下零售企业丧失原有 的区域优势。 2、消费需求改变，全民网购到来。 3、商业零供关系发生转变。由于互联网的新兴技术层 出不穷，使得供应商有了更多的非传统渠道选择。我公司也 通过互联网直接面对消费者。 （二）传统企业电子商务发展方向 传统零售企业发展电子商务不是简单地将线下模式搬 到线上，而是必须走一条全新的电商发展道路。 全渠道销 售是我们公司认可的，我公司现有的电商渠道与线下渠道是 相互平行的，消费者可以在线下超市网点体购买商品，也可 以在网上进行购买。全渠道发展已经成为线上线下的共同发 展方向。 （三）目前我公司芥花油销售情况 芥花油两个规格 5 升及 500 毫升，在亿购食品专营店天 猫、京东两个平台在售。顾客对芥花油反响良好，目前已有 固定大客户及消费群体，老顾客及介绍购买居多。已开展的 推广活动： 芥花油作为店铺主推款， 常规活动参加店铺满减、 老顾客短信营销，阶段性直通车推广活动。 （四）后期推广计划： 618 年中大促，最为店铺主推款 首页展示，老顾客短信营销，活动参加店铺打标、满减及包 邮活动。后期多给予些赠品及价格支持，这样产品的活动力 度大一些， 扩大购买人群。 日前联系的一款苍茫谣亚麻籽油， 欲进入京东自营平台出售，自营平台物流快，分仓发货，上 线后，销量可有所期待。 （五）网易严选：网易严选是网易公司 CEO 丁磊一手打 造的，高品质生活类自营电商品牌，于 2016 年 4 月正式面 世，是国内首家 ODM（原始设计制造商）模式的电商，通过 ODM模式与大牌制造商直连，剔除品牌溢价和中间环节，为 国人甄选高品质、高性价比的天下优品。目前，网易严选的 商品分居家、餐厨、配件、服装、洗护、母婴、原生态饮食 等几大类目，未来会开发更多家具、玩具等，打造成全品类 的生活类电商品牌。 通过网易自营， 严选团队严格把控从原料、 生产、 质检、 销售到售后等各个环节，与一线大牌制造商合作，为用户提 供高品质商品。严选所有上架商品必须通过全球 TOP质检机 构，如 ITS,SGS 等机构认证，才可上架出售。 目前我公司正在积极的和网易严选进行洽谈，我们公司 对网易严选这种企业精神理念非常的赞同，而且对自己的产 品非常有信心，我们认为将来跟网易严选的平台的合作是美 好的。 （六）目前在电子商务中遇到的问题： 1、是企业传统消费理念制约。传统理念形成要打破传 统格局，改变消费理念，需要外部大环境的变迁。油脂行业 在电子商务中并没有服装、电子、玩具、轻工等做的风生水 起，因为在人们心中买米买油还是在粮店和超市中购买，而 且很方便。 2、是推广模式