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文登市 XXXXXX住宅小区
营销方案
(绝密)
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xxxxxx 房产策划咨询有限公司
年 月 日
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目 录
一、总体方案 9
1、销售 SWOT 分析 9
(1)、优势: 9
(2 )、劣势: 10
(3 )、机会: 10
(4 )、威胁: 10
2 、客户定位 11
3 、抗性屏蔽及利益点诉求 12
(1)、周边环境、配套抗性 12
(2 )、回报率抗性 13
(3 )、前期工程形象抗性 14
(4 )、价格抗性 14
4 、 价格策略 15
(1)、价格策略 --低开高走 15
(2 )、价格走势图 17
5 、销控及折扣策略 17
(1)销控策略 17
(2 )折扣策略 18
6 、 操作模式 18
(1)外出探访式 18
(2 )销售布点式 18
(3 )房交会造势式 2 1
(4 )政府协助式 22
(5 )人物营销式 22
(6 )常规 SP 活动式 22
二、执行计划 23
1、(开盘前)销售工作计划表 23
(1)外出派发 DM 宣传单 26
(2 )网络式销售 26
(3 )网点式销售 27
(4 )政府协助完成目标客户收集 28
(5 )常规
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