销售提成计算方法.pdf

销售提成计算方法 一般讲，基础 工业提成率应为 2 － 3% ； 工业中间产品 应为 3 － 4% ； 耐用消费品应 为 4 － 5% ； 非耐用消费品 应为 5 － 6% ； 高级技术产品 应为 5 － 6% ； 互联网提成按照广告费的 5 - 10%，地区不同提成比例稍有区别 销售提成计算方法： 销售提成 = 销售利润 –销售利润 x 60%（公司营业成本+公司营业税 +公司利润） 销售利润的计算公式为： 销售系数＝（合同额－费用总计） ÷基价； 销售系数可分为三种 1＜销售系数 ≤1.5 1.5 ＜销售系数 ≤2 2 ＜销售系数 低于基价的合同基准为：销售百分数＝合同额 ÷基价 ×100 ％ 2 基本奖金产品基价内的 1 ％ 1）低于基价的合同 同额（费用花销原则上不发生，由销售副总及销售总监控制并批准。如果产 生该合同费用则在合同的奖金中扣除发生费用 ×10 ％。）×销售百分数 ×5 ％（3 ％）。 2. ）高于基价的合同的奖金计算方法：以合同额度为计算依据，合同额度等于合 同总价减去所有花费 3 ）销售系数在 1＜销售系数 ≤1.5 范围的合同 提成＝基价 ×1％＋加价 ×15 ％ 4 ）销售系数在 1.5 ＜销售系数 ≤2 范围的合同 提成＝基价 ×1％＋ 1.5 倍系数以内的加价部分 ×15 ％＋大于 1.5 倍系数的加价部 分 ×20 ％。 5 ）销售系数在 2 ＜销售系数 范围的合同 提成＝基价 ×1％＋ 1.5 倍系数以内的加价部分 ×15 ％＋大于 1.5 倍系数小于 2 倍 系数的加价部分 ×20 ％＋大于 2 倍系数的加价部分 ×25 ％ 一、目的 强调以业绩为导向，体现按劳分配、多劳多得的原则，以销售业 绩拉升收入水平，充分调动员工积极性，创造更大的业绩。 二、适用范围 本方案适用于所有列入计算提成的项目。 三、业务员薪资的构成 月薪 =底薪 +提成 四、业务员底薪设定 业务员底薪： 1000 元/ 月 五、销售任务 业务员的销售任务额由公司 ** 部门核定，每月 * 日公布。 六、提成制度 1、提成结算方式： 隔月结算，销售款项未收回部分暂不结算，直 至款项全部回收再行结算。 2、每月完成基本任务额的员工只能拿到底薪， 超出部分按实际销 售额计算提成，提成率在 8%-15%之间。