销售薪酬制度及考核方案.pdf

销售体系 薪酬体系及考核方法 二 0 一六年十一月一日 本着“按绩取酬”原则，参照同行业薪酬体系，结合本地区薪资水平，根据 公司的“发展规划”和“经营计划” ，围绕“高产高效、转型创新” ，修订《薪酬 体系及考核办法》 。 第一条 产品价格管理 公司对产品价格实行统一管理， 确定产品市场报价和销售底价以及各级销售人员 的优惠权限。 第二条 范围 适用于公司市场销售管理层、销售人员及市场销售支持人员 第三条 管理职责 1. 人力资源部负责薪酬方案的拟定、修改和实施； 2. 营销中心负责销售人员考核标准的制定、考核和奖惩； 3. 财务部负责销售人员薪酬的核定及发放； 4. 总经理负责薪酬方案及考核方案的审批。 第四条 销售人员的任务指标 销售人员任务指标 岗位 年销售任务额（万元） 销售毛利率（ %） 回款总额（万元） 开拓客户数（个） 销售业务员 600 20% 600 10 销售部长 1200 20% 1200 10 营销副总 8000 20% 8000 10 第五条 销售人员的薪酬体系 （1）销售员薪资结构： 岗位工资 +考核工资 +销售提成 +利润分成 +福利 - 各类损失 1）岗位工资：月工资额度× 60%； 2）考核工资 =月工资额度× 40%×岗位考核系数； 3）销售提成 =当期回款额× 2%，每个季度结算一次； 4）利润分成： ①分成计算 = （（∑销售合同价格 ― ∑销售底价）× 50% ②扣罚：销售合同价格低于销售底价的部分，公司按 25%对销售人员进 行扣罚。扣罚最多以年终业绩提成收入为限。 扣罚额度 = （∑销售底价 ― ∑销售合同价格）× 25% ③公司决定的降价促销产品和处置老库存产品不考核。 5 ）福利：根据公司经营效益，从利润中提取相应福利， 统筹发放，以货币、 物品或活动等形式体现； （2 ）销售经理 / 销售部长 薪资结构： 岗位工资 +考核工资 +销售提成 +利润分成 + 福利 - 各类损失 1）岗位工资：月工资额度× 60%； 2 ）考核工资 =月工资额度× 40%×岗位考核系数； 3 ）销售提成 =当期销售额× 2%×业绩考核系数，每个季度结算一次； 当期销售额 =该组或该部门当期销售总额； 4) 利润分成：根据该组或该部门当期销售毛利核算； 分成计算 = （当期实际完成毛利总额 - 当期公司规定毛利总额）× 25%； 5 ）福利：根据公司经营效益，从利润中提取相应福利，统筹发放，以货 币、物品或活动等形式体现； （3 ）营销副总薪酬结构： 岗位工资 +考核工资 +销售提成 +奖金 +福利 - 各类损失 1）岗位工资：月工资额度× 60%； 2 ）考核工资 =月工资额度× 40%×岗位考核系数； 3 ）销售提成 =当期销售额× 0.5%×业绩考核系数，每个季度结算一次； 4 ）奖金：与整个营销中心业绩挂钩 奖金计算 = （年实际完成毛利总额 - 年公司规定毛