制造型企业销售利润提成方案.pdf

公 司 销 售 利 润 提 成 办 法 1、目的 结合公司目前业务发展趋势，为完善销售管理机制，按照多劳多得，不劳不 得的薪酬原则，以个人所创造的销售利润为标准核定业务提成，从而充分调 动业务开拓的积极性和增强主人翁责任感， 进而有效提升营销部门销售业绩。 2、适用范围及标准 2.1 本办法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员工）。 2.2 以销售利润为核定标准，确定业务提成。 3、销售利润的计算 3.1 销售利润的计算标准 销 售 利 润 =销 售 收 入 — 销 售 成 本 — 运 输 费 用 — 业 务 费 用 - 其 它 扣 款 - 公摊费用 备 注 ： （1）销售收入，指该产品的销售不含税价，即发票金额 /1.17 。 （2 ）销售成本，指销售产品的生产成本，销售成本为不含税价格，即含税 价格除以 1.17 。 （3 ）运输费用，指该产品销售中产生的各类运输费用。 （4 ）业务费用，指该产品销售中产生的样品费、邮寄费、保险费、给客户 的佣金 （或回扣）以及为该项销售而产生的招待费、 差旅费、礼品费、 销售员基本工资和社保费等业务员个人直接费用。 （5）其它扣款，指公司认定该销售员应承担的过失罚款或赔款。 （6 ）公摊费用＝总期间费用－各销售人员个人费用总和 期间费用 =销售费用 +管理费用 +财务费用 凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用，个人分摊费用 按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。 3.2 销售利润由财务部核算，总经理核定。 4 、 费 用 的 承 担 4.1 业 务 员 个 人 承 担 的 费 用 （1）招 待 费 1 招 待 费 指 的 是 招 待 客 户 产 生 的 费 用 ，该 项 开 支 由 公 司 进 行 总 量 控 制 ，业 务 员 需 要 招 待 客 户 的 ，需 事 先 申请 ，未 经 批 准 的 费 用 不 予 报 销 。经 过 审 批 的 招 待 费 ，公 司 予 以报 销 ，记 入 业 务 员 个 人 账 号 。 （2）差 旅 费 差 旅 费 指 的 是 业 务 员 为 了 业 务 需 要 ，前 往 外 地 开 展 业 务 而 产 生 的 费 用 ，该 项 开 支 也 由 公 司 进 行 总 量 控 制 ，需 事 先 申 请 ，未 经 批 准 的 费 用 不 予 报 销 。经 过 审 批 的 差 旅 费 ，公 司 予 以报 销 ，记 入 业 务 员 个 人 账 号 。 （3）办事处费用 指为方便业务员在外地开展工作， 经公司批准设立的销售办事处所发生的房 屋租赁费、水电费和办公费等。该项费用由业务员个人承担或大区承担。 4.2 公 司 承 担 的 费 用 （1）业 务 员 回 公 司 开 会 或 公 司 指 定 的 培 训 发 生 的 差 旅 费 ， 该 费 用 由 公 司 承 担 。 （2）客 户 来 公 司 参 观 所 发 生 的 接 待 费 和 礼 品 费 ， 该 费 用 由 公 司 承 担 。 （3）参 展 费 用 ， 参 展 过 程 中 所 发 生 的 差 旅 费 、 招 待 费 、 广 告 费 等 由 公 司 承 担 。 （4）公司派人前往客户处确认和处理公司产品异常所发生的费用， 由公司承担。 4.3 公 司 、 个 人 共 同 承 担 的 费 用 （1）共 同 招 待 费 该 项 费 用 主 要 指 的 是 业 务 员 与 公 司 领 导 共 同 招 待 客 户 而 产 生 的 招 待 费 ， 由 公 司 承 担 50%， 个 人 承 担 50%， 个 人 承 担 部 分 记 入 业 务 员 个 人 账 户 。