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销售中的 28 法则 1. 在你刚刚成为一个推销新手的时候，一定要花出 80%的时 间和精力去向内行学习和请教。或用 80%的时间和精力投入 一次强化培训。这样，在你真正走向推销的时候，你就可以 用 20%的时间和精力来取得 80%的业绩。如果你一开始只用 20%的时间和精力去学习新东西， 那么， 你花了 80%的时间和 精力，也只能取得 20%的业绩。 2. 在你去推销的时候， “勤奋”才是你的灵魂。惟有 80% 的勤奋和努力，才能有 80%的成果。 20%的付出，只能有 20% 的报答。付出和所得永远是均等的。所以，在你的推销生涯 中，80%的时间是工作 ;20%的时间是休息。 你可能花 80%的精 力，得来 20%的业绩，但绝不可能花 20%的精力，得来 80% 的辉煌。 3. 如果你对目标顾客能够了解 80%，并对其个性、 爱好、 家庭、 阅历有更多的掌握， 那么在你对他面对面推销的时候， 就只消花 20%努力，成功的把握就可以达到 80%。如果你对 推销对象荡然无知，尽管你在客户面前极尽 80%之努力，也 只有 20%的成功希望。 4. 在你推销的市场上，真正能够成为你的客户、接受你 的推销的人，只有 20%。但这些人却会影响其他 80%的顾客。 销售中的 28 法则 所以，你要花 80%的精力来找到这 20%的顾客。如果能够做 到，意味着成功。因为 80%的业绩，来自 20%的老顾客。这 20%的老顾客，才是最好的顾客。 5. 上帝给了我们两只耳朵、一个嘴巴，就是叫我们少说 多听。推销的一个秘诀，就是使用 80%的耳朵去倾听顾客的 话，使用 20%的嘴巴去说服顾客。如果在顾客面前， 80%的时 间你都在唠叨个不停，推销成功的希望将降到 20%。顾客的 自尊心和耐心也将随着你滔滔不绝地讲解，从 80%慢慢滑向 20%。顾客的拒绝心理，将从 20%慢慢爬到 80%。八成你将从 那里灰溜溜地跑出去。 6. 推销员没有第二次机会在顾客面前改变自己的第一 形象。第一印象 80%来自仪表。所以，花 20%的时间，修饰 一番再出门是必要的。在顾客面前，你一定要花 80%的努力 去微笑。微笑，是友好的信号，它胜过你用 80%的言辞所建 立起的形象。 如果在顾客面前， 你只有 20%的时间是微笑的， 那么，会有 80%的顾客认为你是严肃的，不易接近的。 7. 推销的成功， 80%来自交流、建立感情的成功，