武汉旭辉御府别墅定价报告优质课件专业知识讲座.ppt

31 本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不 当之处，请联系本人或网站删除。 休 息 区 生 活 区 分析说明 ? ﹣1F：全采光，亲子家庭娱乐 厅； ? 入户双车位，赠送 7 个私家花 园； ? 主卧私享步入式书房、衣帽间 与盥洗室； ? 首层老人房设计，考虑周到； 劣势： ? 1F 客厅面积太小； ? 2F 卧房面积过窄，缺少衣帽间 ，舒适度不高； 四房三厅五卫（约253m2 ) 纳帕溪谷 32 本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不 当之处，请联系本人或网站删除。 170-220 ㎡ 叠拼别墅，均价 10000 元 / ㎡ ，总价约 260-300 万 ? 部分没有“前庭后院”的设 计； ? 整体进深较大，面宽较小 ? 主卧不带书房 ? 整体功能设置比较单一，无 娱乐空间； ? 基本上没有赠送面积 ? 部分联排产品没有设置私家 停车位 碧桂园生态城 33 本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不 当之处，请联系本人或网站删除。 174 平联排别墅： 三房两厅三卫 即改造后，该产权面 积为 174 ㎡ 的叠加别 墅最大可使用的面积 为 219.68 ㎡ ，赠送面 积率高达 126% 产品分析—— 174 平跑量户型，含赠送高达 229 平 碧桂园生态城 34 本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不 当之处，请联系本人或网站删除。 187 平联排别墅： 四房两厅四卫 即改造后，该产权面积为 187 ㎡ 的叠加别墅最大可 使用的面积为 221.26 ㎡ ， 赠送面积率高达 119% 产品分析—— 187 平，含赠送达 221 平 碧桂园生态城 35 本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不 当之处，请联系本人或网站删除。 ? 资源 —— 无，城市别墅 ? 地段 —— 优，城市主干道 ? 产品 —— 128-160 ㎡ ? 赠送 —— 约 100% ? 私密性 —— 较差 别墅竞争对手 旭辉御府 从硬指标跟纯别墅项目比，本项目比较弱势，但地段和总价的优势较大 1 2 仅与东湖高新同地段的项目比，本项目的总价优势明显 ? 金地艺境 —— 品牌 + 地段 ? 万科红郡 —— 品牌 + 赠送 ? 名湖豪庭 —— 资源 + 赠送 ? 碧桂园 —— 价格 + 资源 ? 纳帕溪谷 —— 资源 + 品质 竞争市场小结 36 本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不 当之处，请联系本人或网站删除。 高 性 价 比 的 价 格 优 势 快 速 走 量 别墅是项目当前销售的工作重点，且任务艰巨。因此 ，在当前市场环境下， 提高产品形象价值，打造高性价比 是完成别墅销售任务的必要条件。 37 本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不 当之处，请联系本人或网站删除。 别墅定价体系 Part 3 38 本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不 当之处，请联系本人或网站删除。 别墅定价策略： 销售策略 逆市下，打开市场，形成热销 快速走量，抢占市场先机 价格策略 —— 以高性价比的优势实现快速销售 39 本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不 当之处，请联系本人或网站删除。 得分要素（置业关注点） 权重 发展商品牌 5% 片区认可度 8% 交通便利性 8% 周边配套（生活、教育、商务、医疗等） 8% 周边环境（自然环境、纯粹度、噪音影响等） 10% 社区配套 3% 单位景观 10% 产品品质（私家电梯、智能化、选材用料） 10% 户型结构 13% 物业形态 13% 赠送面积 15% 100% 别墅成交客户核心关注点—— 从武汉客户敏感度看， 客户核心关注的是 ? 赠送面积 ? 户型结构 ? 物业形态 ? 周边环境 ? 单位景观 ? 产品品质 40 本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不 当之处，请联系本人或网站删除。 项目 别墅 物业 形态 容积率